品牌实战案例：从营销角度看星巴克的98块钱的会员卡是否赚钱，可以持续地享受权益
2024-10-16 14:18:14
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星巴克的98块钱的会员卡，星巴克赚了吗？星巴克付费会员体系的套路能否复用到其他商业模式呢？今天我从实战角度来分析分析。
星巴克98块钱的会员卡，不像爱优腾的 vip视频会员那样，可以持续地享受权益，而是通过预存现金的方式获得6张优惠券，有效期是三个月。相当于是买了三个月的优惠券。能省下多少钱呢？
我们来算一笔账：
3张早餐时段半价券，假如说你喝的是拿铁，共计48元；
2张满一赠一券，我们还是以消费拿铁为例，一共是64元；
一张30元优惠券，满160元可以使用，一共是130。
在全部券都使用完的情况下，一共消费340元。非会员购买是384，优惠率是88.5%，相当于打八八折。
有效期是3个月，也就是说当你3个月内消费四杯饮品，3次早餐时段内消费3杯饮品，买一个超过160元的点心礼盒时，才能够赚到这40块钱左右的优惠。
这么一算，对于星巴克的忠实用户还是很划算的。
重点，星巴克不亏吗？
星巴克的财报显示，星享卡为他们带来了大约16亿美元的储值卡进账，这可是纯粹的现金流。
单单看98块钱的会员卡，第一给星巴克带来的是庞大的现金流，第二不低于成本价的营收，第三至少只是3个月的用户留存。
你说星巴克赚了么？
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