史上最快：成立18个月赴美上市，咖啡界“拼多多”的成功你也可以复制，瑞幸咖啡的成功给我们什么启示？

1年开店2000家；

两年赶超星巴克；

18个月估值200亿；

瑞幸咖啡的成功给我们什么启示？

这个时代没有最快，只有更快。

4月23日，国民级咖啡瑞幸向美国证券交易委员会正式递交招股文件，拟登陆纳斯达克。

也就是说，如果不出意外的话，瑞幸咖啡将刷新拼多多和趣头条的历史，创造国内企业18个月上市的最快记录。

从2017年10月份成立以来，瑞幸咖啡3轮融资5.5亿美元，估值逼近200亿人民币。

不仅资本市场对瑞幸狂追不舍，就连星巴克2号股东贝莱德和软银孙正义这样的大神级人物也被它征服。

图：瑞幸融资历史

孔子曾说，见贤思齐，又说，三人行必有我师，择其善者而从之。集万千宠爱于一身的瑞幸，它的成功有什么值得学习的地方？

在大容量市场中，遍地都是金山

超过14亿人口、越来越规模的城镇化比例，让中国的市场容量大到我们无法想象。

那么中国的咖啡市场到底有多大？

我们不对标每天两杯咖啡的欧美人，我们以日韩为例，日本人均年消费咖啡200杯，韩国140杯。这个数据在中国是多少？仅仅5杯，是的，你没看错，平均每个中国人一年只喝掉5杯咖啡。

这5杯撑起了中国每年1500亿的咖啡市场，其中星巴克一家占掉一半。

目前，中国咖啡市场以27%的速度在增长。我们简单计算一下：

1500亿×1.27×1.27×1.27≈3072亿；

1500亿×1.27×1.27×1.27×1.27×1.27≈5000亿。

也就是说，如果按过去几年的平均增长率来计算，中国咖啡市场3年后翻倍，5年后达到惊人的5000亿。

这5000亿怎么可能让星巴克都赚到美国去？

数据是不会骗人的。所以，当瑞幸建好团队撸起袖子准备大干一场的时候，资本市场振奋了。

因为在瑞幸之前，这个行业从没有任何一个人想去打破垄断，分星巴克的螃蟹吃。

我们再从市值的角度来看，星巴克目前市值1000亿美元上下，其中30%由中国市场贡献。换句话说，星巴克中国市值300亿美元。

而瑞幸目前估值29亿美元，不到星巴克的十分之一。

对于投资人来说，在这么巨大的市场碰到这样的创业项目，当宝贝都还来不及，怎么会嫌弃它暂时亏损？

所以，瑞幸的成功给我们第一个启示：中国市场真的很大，就看你能不能找到哪怕一丝的市场需求。对那些有想法的人来说，哪怕你创造的需求微乎其微，但在中国，就是黄金机会。

打着咖啡旗号的互联网公司

很多人都把瑞幸当做一家简单的饮品店，其实不然，它是一家正经的互联网公司。

我们看：

首先，它的人工成本比低。只通过APP下单，砍掉了收银员。瑞幸计划在今年底开到4500家店，也就是说一年省下的收银员成本就超过3亿。

其次，它的租金成本低。通过外卖模式，瑞幸不仅避开了优越地段高昂的房租，而且店面只需50平米左右，租金远低于行业平均水平。

反观星巴克，动辄300平米的人流量中心店,让它背上了沉重的租金压力。按租金占营业额30%计算，星巴克每卖掉一杯咖啡，需要10块钱的租金成本，这足以赶上瑞幸的店租+配送成本了。

再次，它的获客成本低。作为一家互联网公司，瑞幸只需送几杯咖啡就能让新客下载注册，虽然咖啡标价20块，但实际成本只有几块钱，这笔买卖它赚大了。

我们以百度为例，2019年春晚百度红包+推广投入不下20亿，却只捞到千万级用户，真是没有对比就没有伤害。

最后，它的营运损耗低。APP下单可以有效采集数据，对用户进行精准画像，大幅降低运营和营销成本。

对标重资产重投入的星巴克，瑞幸这种轻资产、轻运营的模式，从长远来看无疑更有生命力，这就是资本市场对它而不是其他咖啡品牌格外青睐的原因。

瑞幸的对手竟是三只松鼠？

很多人都以为瑞幸的对手是星巴克。但事实上，对于瑞幸来说，所谓打败星巴克，不过是一个烟雾弹，为的是扩大其知名度。学名叫借势营销，土话叫“碰瓷”。

瑞幸并不是要颠覆星巴克，也不是取代速溶咖啡和便利店咖啡。它真正的野心是——打造一个附加值更高的白领休闲品牌。

虽然他今天打的是咖啡的旗号，但过不了多久，他也许会把咖啡两个字抹掉，只要瑞幸两个字值钱就可以了。

在它的APP里有超过1680万的日活用户，将来找个数目还会更大，这些用户都会被导流到它的其他产品上。

所以，咖啡只是瑞幸的切入点，随着茶饮、果汁、轻餐、办公室零食的上线，我觉得喜茶和三只松鼠要坐不住了。

比如它推出了“咖啡+轻食”的模式，供应商与星巴克相同，定价不到星巴克的一半。再比如，它还加入了小零食板块，芒果干、巧克力等休闲零食一应俱全。

图：瑞幸的APP零食页面

和拼多多一样，褥腾讯的羊毛

最近一年，马化腾在各个场合反复提到腾讯的战略：赋能。

这意味着，腾讯知道自己电商基因不足后，开始欢迎大家来褥它身上的羊毛。拼多多和瑞幸都抓住了这个机会。

2018年9月6日，腾讯和瑞幸在深圳腾讯滨海大厦签署战略合作协议，双方将会在营销、门店建设、大数据应用方面全面合作。

具体来说，就是腾讯会通过微信、AI等平台和技术来帮助瑞幸咖啡实现精准营销、智慧门店建设等一系列举措。

在微信小程序上，每一个瑞幸用户都会发现，将瑞幸咖啡推荐给其他人，别人免费得一杯，自己也可以免费得一杯。通过社交裂变，瑞幸的拉新成本降到了25元，远低于其他互联网公司。

腾讯几大产品坐拥全国十几亿用户，中国人可以几天不打开淘宝，但一分钟都离不开微信、QQ、腾讯游戏、腾讯音乐。

在腾讯营销生态圈里，瑞幸实现了短时间的超高曝光度，新用户蹭蹭蹭往上涨，即使未来出现在微信九宫格里，也不是一件奇怪的事。

所以，瑞幸给我们的又一个启示就是：找到人生中的一个贵人，远胜于维护那些无关痛痒的社交网络。

敢于亏损才能有所作为

说到瑞幸，唱衰者说得天花乱坠但其论据只有一个：亏损，2018年净亏损16亿。

这其实没什么好讨论的。亚马逊亏了20年后，直到2015年才开始盈利，这照样不妨碍它成为全球市值最高的企业。京东也是亏了很多年才盈利，而滴滴至今还在亏损中。

我们看到，所有的互联网企业前期都是通过烧钱补贴的方法来圈定大量的用户。也因此，资本，包括用户对亏损其实并没有那么在意。

我们举个例子：一个人省吃俭用一块钱掰成两半花，每月花1000块买了一堆没用的东西，日子过得紧巴巴。

另一个人每月用10000块经营自己，家里井井有条，事业顺风顺水，几年后，还理出一大笔财，这叫会花钱。

事实上，瑞幸的所有亏损都把钱花在了刀刃上，从没有乱烧过钱。

在它2018年亏损的16亿里，主要包括新建店成本的一次性投入，每月员工、租赁、营销费用等成本。其中占大头的是新建店的成本。

未来，随着店面布局完成，这部分成本将迅速降低。

图：瑞幸的各项成本极速下降

此外，瑞幸的1680万用户也不是捡来的。它的前期获客成本曾经非常高，随着广告效应越来越明显，如今这个成本从2018年第一季度的103.5元降到了2019年的16.9元，降了近7倍！

我们做事也要有这样的短期亏损战略。

你看，京东在物流上重金投入上百亿，烧出一条护城河，而李国庆死死攥着每一分家当，当当网现在想卖都没人接盘。

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本文完