你以为人们爱喝星巴克是因为那里的咖啡特别好喝吗？为什么老习惯不容易改掉？
2024-11-24 16:10:35
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为什么老习惯不容易改掉？
为什么新习惯难以建立？
因为人们往往高估了自己的意志力和动力，而低估了环境的作用。
想象中：下定决心，明天我一定要早起！
现实里：哎，算了，天这么冷，再睡会儿吧。
如果你走进厨房，看到餐台上有一盘饼干，通常会拿起来开始吃，即使你事先没有想过要吃饼干，也不一定觉得饿。
如果办公室的公用台面上总是堆满甜甜圈和面包，你多半禁不住诱惑，时不时地拿一个吃。
你的习惯会根据你所在的房间以及你面前的提示而改变。
环境是塑造人类行为的无形之手。
我们被周围的世界所改造，但自己往往没有意识到。
每个习惯都以特定的环境为依托。
如果你去图书馆，你就会压低声音。
如果你去酒吧，在激情昂扬的音乐中，你就会不由自主地蹦达起来。
1936年，心理学家库尔特·卢因写了一个等式：
行为是环境中人的函数。B（行为）=f（函数）[P（人）, E（环境）]。
这个等式在商业上是得到验证过的。1952年，经济学家霍金斯·斯特恩描述了一种他称之为暗示冲动购物的现象，即“在购物者第一次看到某种产品并想象出对它的需求时触发”的购物行为。
买东西的时候，人们通常倾向于买平视能够看到的商品，而很少买放在地板上的商品。
所以超市里排货都是有一定的技巧的。想要多卖什么商品就会把它放在平视能看到的地方。
货架端头是购物通道的末端单元。对于零售商来说，货架的端头是赚钱的利器，因为它们位于最显眼的地方，由此经过的顾客流量最大。例如，可口可乐45%的销售额来自购物通道的货架端头。
人们往往会去尝试触手可及的产品或服务。你以为人们爱喝星巴克是因为那里的咖啡特别好喝吗？不，只是因为星巴克到处都有。
在云姐坚持训练营，大家每天采取行动，不仅仅是因为自己有动力，有意志力。
更多的是因为打开群就看到大家都在提交作业的环境在塑造着我们，影响着我们的行为。这也就是为什么有的学员在训练营的时候坚持得很好，离开以后自己一个人就要回到老习惯中。
因为他回到了原来的生活环境，得到的提示触发了老习惯。
所以，你要想有什么样的行为，就有意识地进入什么样的环境中。
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