为什么饭店里大多卖1.25升可口可乐？背后心机，隐藏着赚钱秘密
2024-12-14 18:48:48
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今天分享一个颠覆你认知的赚钱策略。
有一个现象不知道你注意到了吗？你去饭店吃饭点可乐，大多都是1.25升的。
这背后藏着赚钱的秘密。伸出你的发财小手点个赞，我们继续往下看。
在超市里，500毫升的可口可乐卖3块钱，1.25升的卖5块5，2升的卖7。这意味着什么？
我们算一笔账：如果你买中瓶1.25升的可乐，和大瓶2升相比少了750毫升，价格却只贵1块钱，而750毫升的可乐值多少钱？500毫升的还要3块钱呢。这时，买大瓶的是不是就赚了？而小瓶500毫升和中瓶1.25升的只差2块5毛钱，却能获得比小瓶2倍还多的可乐。这个时候你会发现，买小瓶简直就是亏钱对不对？
这其实是就是商家的小心机，设置对比物，给消费者营造占便宜的感觉。而这个对比物，就是我们经济学中说的锚定效应。
什么意思呢？
我举个例子你就明白了，你逛街买东西砍价，一件衣服400块钱，你一听，太贵了，180吧。几轮砍价后，你和商家达成共识，200块钱买到了这件衣服。这里的“原价”400实际上就是“锚点”，你即便是花了比自己预期多20块钱，可相较于锚点来说，你付出的仅仅是“原价”的一半，还是感觉占便宜了。
这就好像健身馆办卡，月卡450块钱，季卡600块钱，年卡800块钱，你办哪个？再比如，在星巴克里卖的矿泉水多少钱一瓶？22块钱。看到矿泉水的价格，你还会认为星巴克的咖啡贵吗？
那么，你所在的行业是不是也可以通过锚定效应设置一个“锚点”实现赚钱的目的呢？
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