新升级 新青年①｜85后海归掌舵 蓝河打造新质生产力的乳业样本，中国奶粉行业发展新质生产力是产业升级迭代的必选之路

编者按：源远流长的湖湘文化，从不缺青年的血脉奔涌。近年来，长沙全力迈向青年发展型城市，在民营经济不断发展壮大的浩荡大潮中，无数有为青年长风破浪，向“新”而进。红网长沙站联合长沙市委统战部，共同策划系列专题报道《新经济，新青年——星商青春五曲》，记录民营经济发展中的“后浪”潮涌，折射民营经济青年湘军的澎湃心路，展现长沙民营经济强大的发展韧性，以奋斗、奋进、奋发的青年榜样，引领带动广大青年与城市共同向上，在不懈奋斗中绽放绚丽之花。

红网时刻新闻记者 贺卫玲 长沙报道

在长沙市望城区腾飞路亿达智造小镇，蓝河国际羊乳营养研究中心所在的大楼格外醒目。作为绵羊奶粉品类的头部企业，蓝河乳业的掌舵者和创始人之一，是一名85后海归青年。

在2024年4月举行的长沙市质量强市工作推进会上，蓝河乳业董事长陈立韬荣获第三届长沙市市长质量奖，这是由长沙市政府设立、每三年评定一次的长沙最高质量荣誉，令人瞩目，这位年轻董事长以及他所创造的乳业传奇与商业版图，因此被更多人所熟知。

创新品类 闯出广阔新天地

在婴配奶粉领域瞄准细分赛道耕耘近十年的蓝河，凭借超前布局绵羊奶，成为婴配绵羊奶粉的开创者，为消费者带来除山羊奶粉和牛奶粉之外更多元的选择，在竞争白热化的市场中让营收实现稳步增长。“今年一季度公司增长60%，其中蓝河绵羊奶粉增长75%。”陈立韬表示，一罐好奶粉的诞生，背后是乳企在研发、生产、质控、检验等多方面实力的综合体现。“蓝河的总部在长沙，但是生产研发力量整合了全球资源。”

位于海外的蓝河自有牧场。

为何选定绵羊奶？理由来自2014年陈立韬在新西兰的一次考察。考察中，一份奥克兰大学与新西兰初级产业部联合研究的绵羊奶营养价值的报告，让他们敏锐捕捉其中商业价值。

结合这份报告并开展国内市场调研后，陈立韬认为绵羊奶营养价值极高，加之因人而异的牛奶乳糖不耐受、牛奶过敏等情况，绵羊奶在几乎还是空白的国内市场蕴含强大的潜力，他决定，从零起步将高端绵羊奶配方奶粉带给中国消费者，由此推动国内婴配奶粉市场形成牛奶、山羊奶、绵羊奶3个品类多元化发展的新局面。

“从2014年下半年收购新西兰blueriver开始，我就全身心投入到了蓝河的运营发展中去。”陈立韬受自己父亲“乳业老兵”陈远荣的影响，天然对乳业有着敏锐的洞察力。面对当时绵羊奶几乎还是空白的中国市场，陈立韬带领蓝河从零起步，通过收购并购，构建起“中国-新西兰-意大利”等国际化全产业链，掌握全球约70%的高品质绵羊脱盐乳清粉资源，将优质的高端绵羊奶配方奶粉带给中国消费者。

如今，陈立韬更是凭借在质量管理方面的卓越成效，荣获第三届长沙市市长质量奖。荣誉背后是对质量的精益求精，更是对企业不断追求创新与卓越的鼓励鞭策。“以我们的蓝河绵羊奶粉3段为例，从整合国内外科研团队研发推出配方，到协调中国-新西兰-意大利的国际化全产业链生产出成品，我们用时近6年，采用自有的羊D90和WPC80核心生产技术，最终形成了这款产品。”陈立韬介绍。

创新思维 讲好中国品牌故事

与父辈创业不同的是，陈立韬身上，不仅继承了一步一个脚印踏实干的好品质，更为难得是他有着前瞻性的思维，多年的留学经验让他视野更为高远。抓住年轻人的心，讲好中国品牌的故事，一直是他坚持的方向。

蓝河国际羊乳营养研究中心。

当下母婴消费人群结构逐渐趋于年轻化。《2020-2026年中国母婴用品行业市场消费调研及发展规划咨询报告》数据显示，在妈妈群体中，26-30岁人群占比超过四成，90后已成妈妈群体主力。

为了顺应年轻化的发展趋势，陈立韬力推企业不断加码年轻赛道，近年来该公司持续发力年轻化核心消费群体的流量阵地，连续合作《脱口秀大会》第二季与第三季。数据显示，节目播出后，蓝河成功出圈，微信指数上涨约229%，百度指数一度跃居婴幼儿奶粉行业前四。为了让品牌更加年轻化，使目标消费群体持续地感知品牌价值与温度，蓝河近年还借力《恰好是少年》《轻轻松松喜剧节》等热门综艺宣传造势，向年轻宝妈群体种草羊奶产品。

“年轻一代对综艺节目的接受度很高，正是洞察到这一点，我们合作了《脱口秀大会》第三季，并通过这个节目成功出圈，取得了意想不到的品牌传播效果。”陈立韬说，和年轻人做好沟通，才是讲好品牌故事的前提，“现在的年轻人不仅仅是父母，他们有自己的精神追求，更需要身心放松的娱乐。”

如何让产品与消费者之间建立更加顺畅、更有温度的连接，精准地服务消费者并满足新一代宝妈们的多层次需求，蓝河一直在提升这方面的敏锐度。

2021年，蓝河开始着力研发数字化中台，构建起更完善的数字化消费者运营中心，并在渠道、供应链乃至集团整体的IT建设上实现云化。

“之所以推进数字化建设，我们其中一个重要目标便是打造供应链端人工智能化、数字化平台，包括生产制造数字化、产销协同数字智能化、物流与零售信息化。更好地实现柔性生产、按需供应、高效送达。同时赋能渠道，实现O2O数字转型升级，探索线上交易，线下履约服务的模式，打通最后一公里，实现线上线下数字化全域营销。”陈立韬表示。

创新驱动，打造新质生产力的乳业样本

发展新质生产力是产业升级迭代的必选之路，中国奶粉行业更是如此。蓝河依托国际羊乳营养研究中心，联合新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学等海内外权威机构和高校组建起跨国科研体系，聚焦不断升级的营养需求，持续推出了多款深受消费者青睐的产品。2024年第一季度，蓝河乳业就收获了60%的增长，其中蓝河绵羊奶粉的增长更是高达75%。这正是蓝河重视科研布局、推进高质量发展的成果。

从牧场、奶源到生产、销售，蓝河依托全产业链优势，建立了全程可视化质量管理体系，从奶源本底检测、新西兰出口检测到入关抽检，蓝河会在国内额外增加每批次全项目检测，每罐蓝河奶粉都经过超过600项检测的严格把关，以求产品质量过硬。

罐底溯源码+罐顶防伪码+罐内权益码，每罐奶粉集三码于一体，则可实现从牧场源头到生产车间再到物流运的全过程追溯。“我们可以看到每个产品每日扫码量的实时变化。”陈立韬说，正是数字化赋能，实现了蓝河全程可视化质量管理体系的关键一环。除了帮助消费者溯源、保证了产品质量、为消费者带来更有品质的服务体验，蓝河的数字化还深入渠道终端实时销存数据等领域，让企业更好根据渠道端进行柔性生产，提升了经营效率，驱动蓝河更好高质量发展。

“在蓝河，扎实培育新质生产力，就是以科研创新驱动高质量发展。一方面，我们加大科研投入，比如创新推出了每罐含有2800mg乳铁蛋白和实证8种HMO的蓝河绵羊奶粉，树立起行业标杆。另一方面，依托国际化全产业链优势，在竞争激烈的环境中实现积极增长，展现出强大韧性。”陈立韬表示，未来公司将继续从消费场景出发，依托跨国科研体系和国际化全产业链优势，筑牢质量第一意识，坚持科研创新，迭代升级产品，满足消费者营养需求，驱动自身高质量发展，为行业发展注入新动能。