跨越万里到荷兰，寻找好奶粉的新定义，怎样的牧场才能真正带来好奶源？

奶粉安全已经成了养儿育儿的头等大事，市场上的奶粉从生产工艺高级卫生，到生产链标准完善，再到如今的奶源优质……宣传的热点不断走向奶粉生产的上游。溯源到底，还是奶粉奶源地的比较。也正是如此，奶源成了奶粉品牌最热的营销点，市场上充满了对于优质牧场、黄金牧场的宣传。

面对这么多的宣传，妈妈们有些招架不住了：到底什么是好牧场？怎样的牧场才能真正带来好奶源？奶源地直播让妈妈们眼见为实。

8月30日，美素佳儿在天猫平台进行了一场别开生面的直播：没有网红，没有明星，主角是美素佳儿荷兰自家牧场里健康快乐的菲仕兰奶牛，和从祖辈开始便坚守“自然之道”的自家牧场主Nils。美素佳儿世代传承的荷兰自家牧场，成为了这场直播中万众瞩目的焦点，引起了妈妈们和行业的广泛讨论。

“荷兰自家牧场”掀起美妈探索欲

从8月24日起，美素佳儿官方微博发起话题#探秘荷兰自家牧场#，与美妈们一起互动讨论，美妈们积极地参与问题互动，赢得了不少惊喜礼品。官方微博、微信公众号陆续展示美丽怡人的荷兰自家牧场、高大帅气的自家牧场主、健硕的菲仕兰奶牛，更是让美妈们探索欲和求知欲爆发，对直播更加充满期待，并且赢得美妈大量转发，扩散传播，让整个直播在预热阶段就获得大量声量。

世代传承的自家牧场主现身说法

8月30日19点，直播正式开始，风趣幽默的荷兰华裔主持人给人一种亲切感，开头的荷兰美景让妈妈们不断赞叹，缓缓转动的风车、绿油油的牧草、欢快的奶牛还有高大帅气的牧场主让人赏心悦目。自家牧场主Nils一露面，美妈的评论就呈现出了刷屏的态势。Nils与主持人站在茂盛的草地里为大家讲述了这片荷兰自家牧场的故事：历经三代人，有着百年的历史，家族世代坚守自然之道喂养奶牛，待奶牛如家人，专业技术也在随时代不断更新。

在镜头前，自家牧场主Nils与悠闲的奶牛颇为亲昵。通过互动环节，Nils介绍说，这些黑白花奶牛叫荷斯坦奶牛，是荷兰的特色奶牛品种。奶牛嘴里的牧草是黑麦草，富含奶牛健康所需的蛋白质、矿物质和维生素。这些奶牛是奶牛中的“小资”阶级，每天有不少于6小时的放牧时间，跟人一样需要大面积的活动空间，需要保持心情舒畅。而Nils的牧场可以保证每头牛有将近一个足球场大小的活动空间。

好牛、好草还有世代传承的自家牧场，还有像Nils那样的家族奶农从父辈开始就坚守自然之道，待奶牛如家人。这一切都奠定了荷兰成为欧洲最佳奶源地的基础，也是美素佳儿自家牧场的骄傲。

趣味问答，美妈互动不断

听着Nils的讲述，美妈们都被历史悠久的牧场和萌萌的奶牛吸引住了，直播过程中的评论量与点赞量直线上升。美妈们也看到了萌萌哒的奶牛，看到了他们自然优质的牧养环境，和轻松休闲的牧养状态…主持人实时提出问题，美妈们热情的参与互动，答对的用户赢得了丰厚的奖品，这其中也是趣味多多，主持人说：“我现在是170，戴上帽子2米。请问牧场里的奶牛有多高？”美妈们纷纷猜测，诸多答案瞬时间铺满屏幕，还有有趣的口令红包玩法：主持人告知口令，观众在评论区回复口令刷屏，最快回复口令的观众将获赠价值1000元的荷兰国宝级的瓷器牛奖品。

直播现场更是有科学营养专家向妈妈们讲述专业知识，美素佳儿正是因为有荷兰自家牧场，才能做到鲜奶到罐装1次成粉，更大程度锁留天然营养小分子，给宝宝由内而外的强健。自家牧场好奶源的秘密，好产品的秘密得到了妈妈们的热烈响应，口碑好评数、点赞量飞升。

多重优惠 火热引爆消费

直播期间，美素佳儿也真心诚意的推出多重优惠：直播期间送出价值50元优惠券，18.8元秒杀原价113元的美素佳儿金装2段奶粉，更有买赠好礼：价值100元的小小农场主套装玩具、价值520元的Godiva巧克力礼盒。直播期间下单，还能参与抽奖，赢取价值4999元的荷兰自家牧场游和价值2998元的Go Pro探秘摄像机。直播现场的美素佳儿公仔牛牛，也是为直播观众操碎了心，让美妈们沉醉于荷兰自家牧场美景的同时，不会错过抢购美素佳儿优质奶粉，在直播过程中不断提醒美妈们，让美妈们很是感激。

直播与电商联动，在直播界面可以直接进入商城，即时抢到的红包和优惠券可以直接使用，尤其是在听到下单后有抽取大奖的机会，美妈们更是立即前往选购，加速流量变现。直播2小时期间，天猫旗舰店销量喜人，更是助力了当日销量翻了几番！

通过直播定义了到底什么是好奶粉

自家牧场的最大优势就是可以从最源头全程把控奶粉的质量。正是因为拥有荷兰的自家牧场，美素佳儿才能确保每一罐奶粉都做得到鲜奶到罐装一次成粉，从而锁留住最多的天然营养。所谓一方水土养一方人，奶牛跟人是一样的，在优质的环境中长成的自然是健康的奶牛，产出的自然是安全优质的牛奶。

美素佳儿的荷兰自家牧场可谓是占尽天时地利人和。荷兰素有“乳制品大国”之称，地处温带海洋性气候，常年温暖湿润，气温的适宜让牧草生长极为丰茂，而广阔的牧场为奶牛提供了充足的活动空间，奶牛健康成长，为奶牛的高产创造了条件。因此，荷兰牛乳的蛋白质和脂肪含量也因此高于很多奶源地。而且美素佳儿从鲜奶到奶粉一次成粉的独特优势，更是将天然营养更大程度的保留下来。

美素佳儿的这场直播没有明星，没有网红，但是销售额、观看人数、下单量等各项指标都处于行业top水平！我们不禁要反思，真正打动消费者的，不是亮眼的明星，也不是新奇的宣传创意，而是那些安于在时光中用坚守和传承塑造好品质的那群人。Nils和他的家族坚守自然之道，待奶牛如家人，世代耕耘在牧场上，传承着坚守品质的精神，也正是因为有了这种精神，美素佳儿才能有优质健康的奶源，与中国奶粉行业一起进步，让中国宝宝喝上优质安全的奶粉。

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