品牌丛生的益生菌市场，合生元如何持续领跑？“三力”引擎持续领跑
2024-10-30 17:12:10
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主动选择大品牌
“这两年，很多渠道都在削减营养品品牌，从原来的十几个，甚至几十个品牌，削减到几个，专业更聚焦。”走访市场的过程中，中童调研组经常听到这样的声音。
母婴渠道削减营养品品牌的动作，一开始或许是“被动”调整，逐渐变为“主动”选择。
“被动”之一在于，新生代消费者品牌意识的觉醒，愿意相信和选择大品牌，认为更安全靠谱，这倒逼母婴渠道必须向大品牌看齐，舍掉虽有高毛利但却难以动销的小杂牌；
“被动”之二在于，母婴行业经历市场骤变，不少欠缺实力的品牌黯然退场，这也在无形中给母婴店的客户带来不利影响，要么是客户流失，要么是信任度减少。
于是，母婴店更加主动地选择拥有市场沉淀、消费者认可的稳健品牌。合生元就是这样的品牌。
据合生元2022年前三季度财报显示，合生元益生菌同比增长14.2%。要知道，在市场艰难的情况下依然保持增长，实属不易，而且这还是在领军品牌销量的基数上继续增长两位数，仅是增长部分的绝对值，都相当于不少品牌全年的营业额了。
合生元能够保持增长趋势，持续领跑益生菌领域，不断巩固市场地位，与品牌力、产品力、渠道力等方面的优势密不可分。
“三力”引擎持续领跑
在品牌力方面，作为益生菌领军品牌，合生元没有止步，而是不间断进行品牌建设。每年合生元都会留出足够的营销预算，支持品牌影响力打造。而且合生元很会根据消费者代际差异甄选平台，有效投放。
母婴消费者三年一迭代，不同代际的群体喜欢的节目和平台有差异，十几年前品牌最佳亮相平台是央视，今天各种新平台崛起，对于品牌来说，选择合适的平台尤为重要，合生元坚定选择妈妈最爱的顶流综艺、宝宝最爱的顶流IP，在各大媒体、影视、综艺及年轻化平台上种草、营销，牢牢占据新生代消费者的心智。
在产品力方面，合生元坚持科研创新，为终端和消费者输出十分“能打”的产品。今年合生元儿童复合益生菌白金版、儿童复合益生菌奶味焕新升级，同时还推出了儿童叶黄素酯软糖，进一步满足全家庭营养健康的需求。
合生元儿童复合益生菌白金版，敏护升级，特含肠道原生菌，菌株经多国临床验证，菌量达200亿，且剂型升级为即食型益生菌食品。
合生元儿童复合益生菌奶味，呵护升级，也是即食型益生菌食品，多菌株复合配方，适合肠道复杂环境。其中，婴儿双歧杆菌R0033是合生元益生菌独家含有，也是国家规定唯一可用于婴幼儿食品名单上的婴儿双歧杆菌。
前不久刚推出的新品儿童叶黄素酯软糖，专为儿童研制，独家添加专利叶黄素酯，稳定好吸收，10种营养共同“补、护、养”，产品成分都是天然提取零添加。合生元深耕益生菌领域近20年，积累丰富的科研经验和对营养健康的深刻理解，才开始把目光聚焦于整个营养品品类，以专业产品力引领市场。
在渠道力方面，合生元在全国开启双线作战模式，强大的一线专业支持团队围绕各级医院、产科、新生儿科、儿科做了很多深度合作，从外围潜移默化影响消费者；合生元有1500多人的正编团队服务渠道，深入到下沉区域市场做地推，从内部突围专业，帮助门店进行店员教育和消费者互动，助力专业输出和终端赋能。
此外，合生元还开启了一系列品类联动的终端活动，这更是其他营养品品牌难以实现的赋能方式。
因为合生元的独家优势就是利用多元化的产品布局，来实现生意效能的最大化，一方面，通过打造合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的大单品为门店引流；另一方面，又以奶粉、营养品、儿童零食、纸尿裤等品类形成联动矩阵，交叉覆盖全母婴人群，给合作门店带来更广阔的生意空间。
做合生元益生菌的渠道商，一般也同时兼做着合生元其他品类品牌，如此独特的渠道体系布局，更有助于“合生元”品牌这三个字在终端的出镜率提升，从各个维度为合生元益生菌的品牌教育打下认知基础。
合生元以益生菌大单品尖刀突围切入母婴，又以多品类“雁阵”护航走向全家健康领域。可以说，合生元不仅仅是益生菌的代名词，更是全家健康消费的代名词，这也是在益生菌品牌丛生的市场里，合生元能够持续引领的核心秘诀！
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