中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告，婴幼儿奶粉市场发展驱动力
2024-11-16 14:30:09
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精华导读
1、2018年中国婴幼儿奶粉市场销售额达到2221亿元，同比增长18.6%。
2、三聚氰胺事件十年后，飞鹤、伊利等国产奶粉重新获得消费者信任，有19.7%的中国消费者倾向购买，其中三四线城市对国产奶粉信心更强。
3、奶粉的品牌声誉对于消费者的购买决策影响最大。
4、超过四成消费者会通过网络传播获取奶粉信息。
婴幼儿奶粉市场发展驱动力
中国居民消费水平不断提高，越来越多的人接受奶粉喂养。根据iiMedia Research 调研数据显示，目前近八成消费者购买奶粉的价格在200-400元之间，超四成消费者每月购买奶粉支出1000元以上，随着二胎政策的逐渐开放，婴幼儿奶粉发展迅猛，预计未来市场规模将持续扩大，但增长速度有所放缓。
进口婴幼儿奶粉品牌研究
截止2018年10月，中国奶粉进口量达到了66.9万吨，同比增长5.2%；中国奶粉进口金额达到了20.5亿美元，同比增长7.4%。
由艾媒咨询根据iiMeval评价模型，结合企业实力、媒体热度指数、用户口碑指数、分析师评价等多个维度对进口品牌进行排名。
线下市场需被重视
在消费者购买婴幼儿奶粉的渠道中，线下渠道依旧是主力，商超和母婴专卖店的购买比例达到60.69%。通过国内电商平台购买奶粉的消费者达到24.2%，仅有11.8%的消费者会通过海淘或是代购的方式购买进口奶粉。
整体来说，中国消费者对进口奶粉的购买意愿较高。但不同城市等级的消费者存在明显差异，对于进口奶粉品牌，一二线城市消费者购买意愿更强。对于国产奶粉品牌，三四线城市的消费者信心更强，购买意愿显著高于一二线城市。
不同收入水平消费者也存在明显差异，对于进口奶粉品牌，高收入（每月可支配收入1万元以上）的消费者购买意愿更强。对于国产奶粉品牌，中低收入（每月可支配收入1万元及以下）的消费者信心更强，购买意愿显著高于一二线城市。学历也是如此，本科以上高学历家庭更信任进口奶粉，专科及以下学历对国产奶粉信心更强。
全职妈妈对于国产奶粉品牌信心更强，职业妈妈则更喜欢进口奶粉。
价格因素依旧重要
在婴幼儿以奶粉为主食的阶段，消费者购买的婴幼儿奶粉（900g/灌为例）的价格低于200元的不到20%。73.3%的消费者购买婴幼儿奶粉的价格处于200-400之间。
同时，消费者在选购奶粉时，品牌声誉对消费者的决策影响较大，其次是奶粉的营养成分和食品安全。
未来营销趋势
总体而言，从2018年中国婴幼儿奶粉发展情况来看，本土婴幼儿品牌的弱势依旧存在，目前进口奶粉还拥有较高的市场占有率。然而经过多年来的努力，国产奶粉在国内消费者中的信任度已逐渐恢复。
对于品牌来说目前最被消费者看重的依旧是品牌声誉，所以品牌如何与消费者之间建立良好的信任感？如何通过内容营销提高品牌声誉？仍是所有婴幼儿奶粉品牌需要解决的问题。返回搜狐，查看更多
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