别人都在下乡，贝特佳这匹奶粉黑马还要加速进城，携手万达宝贝王玩大了

出生率下滑，龙头企业不断在吞噬中小奶粉企业市场，存量市场的竞争对于不少中小企业来说是异常艰难，2021年的奶粉生意到底该怎么做？

令人不可想象的是，行业竟然杀出这样一匹黑马挑战者，别人都在“下乡”，它不仅在“下乡”，更是在加速“进城”，它就是贝特佳集团。

4月30日，贝特佳集团与万达宝贝王集团就全面深化合作举办签约仪式，接下来，贝特佳集团要干场大的！

1.携手儿童娱教头部品牌

4月30日，贝特佳集团与万达宝贝王集团就全面深化战略合作举办签约仪式。贝特佳与万达宝贝王强强联手，双方将立足各自优势与资源，自5月1日起，全面展开深度合作，横跨全年儿童行业高峰期4-9月，通过“亲子跑”与“海洋球”等主题活动，为孩子们传递健康、快乐等积极向上的理念，为健康成长提供全面助力。而本次与万达宝贝王的异业合作也将成为贝特佳发展过程中的重要里程碑。

据了解，万达宝贝王成立于2014年，主要面向2-10岁儿童及家庭，以“儿童成长，就在宝贝王”为品牌理念，打造以游乐设备、主题活动、亲子体验为主要产品的大众消费型全国连锁室内IP主题乐园，业务涵盖乐园、IP、网络教育三大板块，致力于打造全球最大以IP为核心的儿童全产业链科技文创平台，传递万达宝贝王寓教于乐的品牌核心理念，以尊重、探索、合作、爱心的价值观赋能孩子的未来，陪伴孩子出色成长！

更值得注意的是，万达宝贝王作为万达集团旗下儿童产业板块的突出代表，依托万达集团城市C位优势，高效锁定黄金客流，2019年接待入园客流2.3亿人次，截至2020年12月，宝贝王乐园数量已达到311家，遍及全国1、2、3、4线城市，真正坐稳儿童教娱头部品牌地位。

近年来，85后、90后新生代父母成为消费主力，他们倡导科学育儿，拥有更强的消费能力并愿意为孩子健康、快乐的成长买单，还兼具复购性强、流量性高等特点，庞大的客群为儿童市场注入更强大的消费潜力。

此次牵手万达宝贝王，是贝特佳精准定位目标群体所做的重要决策，二者在客群画像上有着高度的相似性，通过强强联合，更好满足新生代父母育儿需求的同时，传递出贝特佳品牌理念，助力更多家庭轻松育儿。

2.挑战吉尼斯世界纪录

作为双方合作的首个环节，6月1日儿童节期间，贝特佳将携手万达宝贝王在全国60个城市针对适龄儿童家庭开展万达广场六一亲子跑活动。

为了这场亲子跑活动，贝特佳从5月1日起开始预热报名，开启挑战吉尼斯世界纪录的强大营销攻势。

从5月1日至5月31日，贝特佳将借助万达宝贝王高流量平台，持续开展“童话梦乐园”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫满屋插花课堂”、“探索小世界”、“宝贝大作战”、“臻知小厨房”等一系列亲子互动，为亲子跑活动预热，吸引目标客户，增加活动人气，并在一系列活动中深度植入贝特佳品牌，增强品牌曝光，让贝特佳“好奶粉，妈妈都爱选”产品理念触达更广泛目标客群。

实际上，“海底小纵队六一亲子跑”大型IP主题活动已经有了四年的传统，通过此次“亲子跑”活动，贝特佳借力万达宝贝王所提供的不可复制的核心竞争力——人、物、场，搭建起与消费群体深度互动的平台，增强品牌露出，强化消费者教育，有助于提升品牌知名度与美誉度，共同为消费者赋能。

为获得持续性的高曝光，贝特佳将深度捆绑万达宝贝王，锁定80、90后年轻父母、新生代家庭，今年7月份，贝特佳还将以全国唯一新生代家庭专属的欢乐场景——海洋球活动为阵地，高效渗透到目标客群身边，拓宽贝特佳品牌露出渠道，不断增强贝特佳的传播力与影响力。

3.疫情之年逆势大涨70%

能够与头部娱乐教育品牌万达宝贝王合作，在一二三四线市场全面展开品牌营销，让人不免要问，这个贝特佳到底是个什么来头？

据了解，7年前，在乳品行业摸爬滚打20多年的纪庆军创立了贝特佳婴幼儿奶粉品牌。创立这个品牌，其实最初是源于一份深沉的父爱：那时的纪庆军有了自己的第二个宝宝，但因总是出差，在家的时间少，陪伴家人太少，为了弥补这份缺憾，纪庆军决心创建一个属于自己的奶粉品牌，“最起码让我自己的宝宝吃上我认为最安全、最健康的食品，这也是我创建品牌的最最原始的动力”。

可别小看起步时间并不长的贝特佳，品质至上的它风雨兼程，犹如一匹黑马，2019年，成为第一个走进CCTV发现之旅《品质》栏目的奶粉品牌。2019年是婴幼儿奶粉行业步入寒冬，然而贝特佳却逆势实现100%增长；2020年疫情之年，贝特佳依然实现了高达70%的增长，作为中小企业，贝特佳实现了完美逆袭。

目前，贝特佳集团线上已成功进驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台，线下销售渠道覆盖国内20余省市、数万家门店，已成功进驻米氏孕婴童、咿呀母婴用品等大型母婴连锁系统。

4.线上+线下双路径品牌输出

胡说有理了解到，在新生儿出生率大幅下滑，婴配粉奶粉进入存量竞争的当下，像飞鹤、伊利等大品牌更是强者恒强，不断吞噬中小企业的市场，以至于后者有不少无奈选择退出。还有一些品牌更主要是在底线市场耕耘，正在苦苦寻求自己的生存空间。

行业生存环境如此艰难，贝特佳却能够实现逆势大涨，其到底是如何做到的？其实，最根本的原因就是，在奶粉行业摸爬滚打了20多年的纪庆军，总是能够敏锐地察觉到行业变化，并提前布局，敢于出手。

“婴幼儿出生率下降，但是针对儿童、中老年人的羊奶粉市场，将成为新蓝海”，知名乳业专家王丁棉向胡说有理表示，尤其成人羊奶粉市场其实比婴幼儿羊奶粉市场更大。

如同王丁棉所言，贝特佳早已底气十足地提前布局，2020年底贝特佳对外宣布，一方面推出重点发力底线市场的欧恩贝奶粉品牌，包括婴幼儿配方牛/羊奶粉、儿童配方牛/羊奶粉、孕产妇配方牛奶粉；与此同时，贝特佳品牌的婴幼儿牛羊奶粉全面焕新升级，其中，婴幼儿配方牛奶粉系列，命名为“蓓维嘉”；婴幼儿配方羊奶粉系列，命名为“蓓诺臻”。另外，为拓宽品牌覆盖人群，贝特佳新增学生配方牛/羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉。贝特佳也成为孕产妇配方奶粉、婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、学生配方奶粉、中老年配方奶粉、牛羊奶粉并行的全品类布局乳品企业。

全线布局优质产品只是贝特佳提前备好的的重磅战略武器，接下来的2021年，纪庆军还早已规划好激烈的市场竞争中的打法。此前纪庆军就向胡说有理表示，除了巩固扩大已有的底线市场外，今年贝特佳将启动“进城”计划，全面提升供应力、渠道力、品牌力、服务力，力争四力合一，通过资源投入，快速完成对消费者心智的占领。

很显然，这次与万达宝贝王战略合作，就是贝特佳“进城计划”的大手笔。

当然，还不仅仅于此，胡说有理注意到，在此次高密度铺设线下宣传场景的同时，贝特佳还独家冠名了萌娃美食真人秀《天呐！你真高2》，诚邀肖央、张绍刚、艾福杰尼、池子、林允、严屹宽、杜若溪、杜海涛、黄圣依、杨子、黄奕等来自不同领域的11位明星嘉宾与8组来自不同家庭且极具代表性的萌娃汇聚在一起，为观众带来美好亲子互动“食”光。借助综艺节目与明星嘉宾高话题性，贝特佳将“细心陪伴宝宝”“深入了解妈妈的选择”等品牌理念，与节目中的亲子内容深度融合，与节目一起为宝爸宝妈的亲子难题支招解惑，做消费者心目中有温度的奶粉品牌。

从《天呐！你真高2》，到此次与万达宝贝王跨界合作，可以说，借助线上、线下双路径品牌输出，2021年的贝特佳“进城”大战全面打响，这也给中小奶粉品牌实现绝处逢生树立了一个典范！