羊奶粉的2.0时代，羊奶粉赛道越来越多的玩家入局
2024-11-23 16:36:15
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从细分品类慢慢发展壮大的羊奶粉，已经从当初稚嫩的幼苗，逐步有参天趋势。如今羊奶粉已经进入高速发展的时期，即便在整个奶粉行业“寒冬”的阶段，仍然保持着15%~20%的增长。
伴随着高速发展的同时，羊奶粉也即将步入2.0阶段，更大的挑战正在路上。
01
百亿规模引众
回顾羊奶粉的发展历程，《母婴时代》认为羊奶粉能够帮助乳糖不耐受的消费者，并且在渠道上羊奶粉的渗透速度明显。
自2018年开始，羊奶粉进入高速发展的时期，据中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2016年仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过了50亿元，预计2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超100亿元。未来羊奶粉市场将有更多空间，预期性的增量空间更大。
目前，羊奶粉市场澳优旗下的佳贝艾特一骑绝尘，领先优势非常明显，但市场断档严重，据了解，目前羊奶粉市场第二名规模尚未超过10亿，市场的包容性还非常大，各大品牌跃跃欲试。
早在2019年11月份，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰就曾透漏即将重点推出羊奶粉这一消息，2019年12月，惠氏羊奶粉正式上市，定位于超高端奶粉。瞿峰表示，作为惠氏全球第一款羊奶粉，上市首选地在香港。
另外瞿峰表示， 关于奶源保障问题，雀巢集团在全球有一个完善而且强有力的供应链体系。无论是从质量控制，包括奶源保证方面，惠氏都会有更大的优势。
惠氏进入羊奶粉细分领域，也是走在了其他海外巨头的前面，目前来看，外资巨头中，达能旗下有可瑞康羊奶粉，美赞臣、雅培、菲仕兰等尚未进入羊奶粉领域。
然而除了惠氏，去年健合集团旗下纯羊乳蛋白的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉也在进入新阶段。
2020年1月7日,合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉与孩子王渠道正式合作，合生元与孩子王携手宣布双方达成战略合作,自此,孩子王将正式发售合生元可贝思羊奶粉,并在全国超370家门店重磅上线。
此外,双方就此计划2020年重点通过品牌推广和消费者互动的形式,调动婴幼儿教育资源,实现品牌和渠道双轮驱动。
双方正式签署战略合作协议后,合生元可贝思羊奶粉亦在孩子王正式上线,消费者即将可以在孩子王全国门店以及孩子王APP、小程序微商城购买到这款羊奶创新2.0新品。
于是，我们看到了羊奶粉赛道越来越多的玩家入局。除了这些大品牌的加入，像合生元、伊利、惠氏等凭借实力加入这场局，一些后起之秀也在试图加入“群聊”。
2019年12月14日，凯美多羊奶粉品牌正式签约影视明星孙茜作为品牌代言人，与此同时，凯美多与南京浩明生物科技有限公司达成合作，建立了全国统一VI品牌识别、统一运营管理和强大的扶商帮扶系统。
目前，凯美多已经布局了浙江、江苏、安徽、贵州、广东等地区，全产品线布局，不仅有婴幼儿配方粉，还分别针对学生、女士、男士、中老年研发了多品类全脂羊奶粉，力争在2020年实现全国600家以上凯美多羊乳生活馆。
02
全方位提升
业内人士认为：“现阶段的羊奶粉行业特征，与牛奶粉产业爆发时的情形很相似，不难预料羊奶粉将进入一个高速发展时期，也有望成为奶粉消费升级的下一个风口。
面对大品牌的加入，中小品牌的试探，接下来羊奶粉2.0市场将会对市场提出更高的要求。
比如，中小品牌逐渐在羊奶粉行业开始摸索。在高手如云的羊奶粉市场，那必然中小品牌面临的压力更大。
业内人士表示：“很多中小企业扛不住市场的压力，根本不具备在市场博弈的机会，直接出局，另外，有很多中小企业面临着关闭、转让的风险。”
但羊乳清资源的稀缺性限制了市场发展，也为乳企布局羊奶粉设置了一个比较高的门槛，如何满足消费者对羊奶粉的需求，成为乳企布局该产业首要考虑的因素。”
而另一方面，大企业的竞争则更加激烈，在新品的上市问题上面临配方化的问题，像目前市场上全羊乳蛋白的羊奶粉相对受欢迎。
截止目前，大品牌的羊奶粉都是纯羊乳蛋白羊奶粉，定价大都在高端、超高端。像合生元、伊利推出的也是纯羊产品，纯羊一如羊奶粉逆势爆红的高光时刻般，走的也是挖潜高端的逻辑，预测未来几年还有增量可期。
另外，在产品品类布局上也越来越细分，在婴配羊奶粉之外，像儿童羊奶粉、学生奶粉、成人羊奶粉等具备拉升消费者周期长度的细分品类，才能算是更新的增量所在。
像佳贝艾特新推出的营嘉，就是全家型的奶粉，未来全家化成为婴童产业，品牌产品布局的趋势，羊奶粉同样如此，需从0-3岁延伸到儿童、成人和老人，如佳贝艾特在儿童羊奶粉、孕产妇羊奶粉都有布局，接下来羊奶粉行业的竞争将会不同层次的展开，《母婴时代》继续深度关注。
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