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行舟品牌咨询超级案例-臻牧如何在短短4年成就羊奶粉市场第一？臻牧羊奶粉紧跟营销趋势

2024-12-04 14:20:06 阅读：

如今的羊奶粉市场中，牢牢占据领导地位的并非传统牛奶品牌伊利或者蒙牛，也不是雀巢或是飞鹤。反而是臻牧羊奶粉。为什么是臻牧？它做对了什么？凭什么近几年在双十一频繁荣获中老年羊奶粉排行第一呢？

作为行舟品牌咨询旗下的超级案例，行舟品牌咨询总结了核心三大原因。

聚焦细分赛道：

2020年奶粉市场竞争激烈，但同时也面临着诸多挑战和机遇。国内外奶粉品牌纷纷通过签约代言人、提升产品品质等方式来增强品牌影响力。老牌奶粉品牌依然占据着主要市场的份额，地位难以撼动。即使是2020年疫情，60%的奶粉厂商业绩持平或增长，大部分乳企通过了疫情考验，其中头部乳企获得了更多的市场份额。

如何突围？

奶粉排行榜前十位羊奶粉_羊奶粉排行榜十强_十大排名羊奶粉

在施总领导下的臻牧品牌果断放弃牛奶市场，选择稀有奶，因为稀有奶市场目前都没有领导者品牌存在，虽然当下稀有奶市场容量并不是很大，但却是细分赛道的绝佳机会点。星星之火可以燎原。

锁定核心人群：

臻牧在聚焦细分赛道后，面临最重要的一个问题是市场定位问题，即目标人群应该如何选择。行舟品牌咨询通过大量的行业调研分析，以及消费者分析，甚至走访街道公园，到线下做纸质的调研访谈。牛奶已经成为非常成熟的一个生活日常用品，包括它的营养价值等等，但是针对羊奶的认知，我们发现基本都是中老年人，而且他们对羊奶的营养价值的认知都来源于一些线下会销的宣传。所以他们对羊奶粉的营养价值认知相对比其他人群更加深刻。尤其似乎经历过疫情后，中老年人对于营养和身体抵抗力的需求明显加强，食补是他们最关注的愿意去尝试的一种方式，而且羊奶经过会销的推广，已经深入到很多中老年人的心智中。

于是，行舟品牌团队将臻牧的核心目标人群锁定为对健康生活有需求的一二线有一定消费能力的中老年人群，他们有一定的积蓄和退休金，并愿意为一些日常保健品每月固定支出。

紧跟营销趋势：

臻牧先是把几大电商平台都占据，并合理进行了线上分销渠道。但这样还远远不够。抖音短视频的兴起，直播带货开始显露头角时，很多大品牌都还在隔岸观察直播带来的流量和销售，当时的声音两级分化很严重，有些营销人说直播是下一个流量风口，但也有品牌方觉得直播带货容易损害品牌形象。臻牧经过判断，全面进军直播领域，并深入到各种培训机构学习直播带货以及直播运行规则，直接抢占第一个羊奶直播品牌，也为臻牧带来了巨大的流量，之后臻牧签约中老年喜爱的明星海清，进一步为品牌背书，强化了品牌信任。

在战略高度上，聚焦细分，明确人群，已经成功了一大半。在“术”的层面，臻牧抓住了直播的风口，让品牌一飞冲天，短短3-4年，销售额翻了近5-6倍。牢牢占据了羊奶粉市场的领导地位。