伊利盯准中老年人：羊奶粉连锁加盟做会销，伊利大好品质生活馆召开的线下会议

2022年冬奥会赞助商、中国乳业巨头伊利，涉水会销。

10月19日，内蒙古自治区额济纳旗确诊5例新冠疫情患者，内蒙古乃至全国人民的抗疫神经再度紧绷。

同样在这一天，有700多名伊利大好品质生活馆店长经销商前往呼和浩特参观伊利集团，带队的人名叫王文军，此人在会销企业红瑞乐邦任董事长助理多年，业界有人称其为“铁嘴讲师”、“王院长”。现在，王文军的职务是伊利大好品质生活馆项目的总裁。

颜值君从伊利大好品质生活馆代理商处获悉，伊利大好品质生活馆是销售伊利羊奶粉的线下店铺，采用会销的方式，开在社区里，内设讲师，以送鸡蛋、送挂面等礼品的方式引流老年人到店，听讲师宣讲伊利羊奶粉具备的多种功效，并以开卡锁客的形式让社区里的老年人持续消费。

这些店长经销商真正感兴趣的，是“拉人”成为新的店长。伊利大好品质生活馆的加盟政策分为3个级别，并且要缴纳“品牌管理费”，依次是缴纳1.2万元的单店级别，缴纳36000元的区代级别、缴纳12万元到15万元的市代级别。代理商介绍，品牌管理费可以看做是招商奖励，“一半归公司，一半给招商者”。

有消费者在网上发帖，称自己家人通过当地社区的一家伊利大好品质生活馆了解到伊利羊奶粉，交钱加盟伊利大好品质生活馆，后来自己家人反悔不想加盟，事先说好不做可以退款，但却被告知只能退一半费用，消费者感觉被伊利欺骗。

公开信息显示，伊利大好品质生活馆的运营主体是武汉大好科技有限公司，看上去与伊利集团没有交集，但是在10月20日，700多名伊利大好品质生活馆代理经销商前往伊利集团总部参加一个名为“全国冬奥战役市场营销工作会议”的大会。在会上，武汉大好科技有限公司副董事长兼总裁王文军介绍了武汉大好公司和伊利集团的关系是“战略合作、品牌共享、合作分工、共同发展”。

众多消费者慕名“伊利”的品牌，进入到代理商店长开设的伊利大好品质生活馆的会场里，讲师在台上用尽浑身解数，讲解伊利乳铁蛋白羊奶粉具备的种种功效，台下多是银发苍苍的中老年人，一顿宣讲之后，这些不太会网络支付的人群纷纷交现金办卡。更有一些中老年人被推广成为伊利品质体验官，录制视频宣传伊利乳铁蛋白羊奶粉可以调理肠胃疾病、提高免疫力。

10月28日，伊利股份发布2021年前三季度财报，显示伊利前三季度净利已经超越去年全年净利，这样一家乳业巨头，也盯上了老年人的钱包？

“伊利大好”的会销套路

伊利大好品质生活馆召开的线下会议

“3月12日，湖北云梦伊利大好品质生活馆3场活动总到顾客110人，销售伊利乳铁蛋白101单，回款突破20万，出单率突破91.8%！”

“贵州铜仁伊利大好品质生活馆上午到店28个顾客，销售26单，每单18盒乳铁蛋白，卖6盒送12盒，减去1盒伊利高钙高蛋白羊奶粉小单398元，一单实收1994元，出单率92.8%！”

“长沙伊利大好品质生活馆，伊利高钙羊奶粉引流转化出彩！到会23人，出单19单，出单率82.6%。”

这些业绩“战报”可以看出，伊利高钙高蛋白羊奶粉的主要销售方式就是办活动、开会、报单。伊利乳铁蛋白羊奶粉一盒16小包，每包2.5g重，单盒重量40g，主要含量是山羊奶、乳铁蛋白、鱼油粉，店长张先生告诉颜值君，伊利乳铁蛋白的单盒零售价是598元，另外一款伊利高钙羊奶粉单盒零售价398元。“如果交钱成为店长，乳铁蛋白和高钙羊奶粉的价格都可以降到100元到150元。”在电商平台上，700g重的伊利倍畅羊奶粉的标价是253元。即使价格没有优势，可依然有很多人在伊利大好品质生活馆里购买伊利羊奶粉，这是为什么？

伊利大好品质生活馆销售流程

为了促成销售，伊利大好品质生活馆制作了一套销售流程。首先是伊利大好品质生活馆的选址，一般要求靠近社区，然后就是装修，要求采取“前店后场”的布局，就是说“会场”是必备，甚至是产品“展厅”可以小，但是“会场”必须大，再然后就是吸引人们到店消费或者加盟，在这个环节，伊利大好品质生活馆甚至还制作了流程导图，分为了7个环节，分别是收新、开卡、家访、旅游、预热会、销讲会、羊初乳品牌文化节，将会议营销做到了极致。

在一些伊利大好品质生活馆录制并发出的短视频中，可以看到参加伊利羊奶粉营销会议的以中老年人为主，会议结束后，人们开卡报单。这样的“会销”场馆，几乎已经遍布全国。据介绍，2021年4月份，在全国各地已报备650家伊利大好品质生活馆开业，签约店铺超过1800家。每天都有全国各地的经销商去武汉签约加盟伊利大好品质生活馆，2021年计划开3000家伊利大好品质生活馆。是什么原因，驱使着人们争先恐后地申请加盟伊利大好品质生活馆？

伊利大好品质生活馆加盟政策

原来，伊利大好品质生活馆有一套自己的招商加盟和“招商奖励”政策。加盟有三种类别，由低到高分别是单店、区县级、市级。级别不同，需要交的品牌管理费也不一样，开单店需要交12000元品牌管理费，要求开1家店，做区县级店长需要交36000元，要求开店2到3家，做市级店长需要交12到15万元，要求开店5到8家。

武汉的伊利大好品质生活馆店长张先生告诉颜值君，“如果是店长通过自己的努力招到新店长，那么这个品牌管理费就是招商者的奖励，如果需要公司参与扶持，那么品牌管理费是招商店长和公司对半分”。

在丰厚的招商奖励的诱惑下，伊利大好品质生活馆的店长代理们更加有动力去“拉新”、“开会”，通过微信搜索，可以查询到很多类似于“伊利羊奶粉全国招商”的信息，深入了解，这些几乎都是伊利大好品质生活馆的代理商。

伊利大好品质生活馆发展迅猛的原因，除了有乳业巨头伊利的品牌背书，还与运营该项目的创始人石鼎、王文军有关。通过公开资料梳理，这两人都有比较丰富的“会销”经验。

石鼎与王文军的“会销”往事

微信公众号“武汉美好铺子”截图

10月26日，微信公众号“武汉美好铺子”发布了一条标题为“热烈祝贺伊利大好品质生活馆全国冬奥战役市场营销工作会议胜利召开！”的推文。在这篇推文中，介绍了武汉大好科技有限公司是伊利高钙高蛋白羊奶粉，伊利乳铁蛋白羊奶粉全国独家定制特许授权经销商，获得了伊利商标特许授权。

武汉大好科技有限公司董事长石鼎

武汉大好科技有限公司副董事长、总裁王文军

这篇文章中提到：“10月19日，武汉大好科技有限公司组织全国各地700位伊利大好品质生活馆店长（经销商）参观伊利集团，经伊利集团批准，在疫情防控升级的状态下，全国700位代表参观了伊利集团园区，伊利大草原乳都博物馆、奶粉全球样板工厂、液态奶中心、以及现代化的牧场，参观代表对伊利羊奶粉事业充满了信心，决心要将伊利羊奶粉事业进行到底。10月20日上午8时，伊利大好品质生活馆全国冬奥战役市场营销工作会议召开，伊利集团奶粉事业部特渠总经理申耀，华中大区总经理赵勇出席会议。武汉大好科技董事长致辞并宣布会议正式开幕，随后大好科技总裁、大好商学院院长王文军对参会的经销商代表们进行了长达12个小时的培训，使700位伊利大好品质生活馆店长（经销商）对伊利羊奶粉事业充满信心，斗志昂扬。”

武汉大好科技有限公司相关信息

据天眼查，武汉大好科技有限公司成立于2019年4月8日，注册资本100万元人民币，法定代表人石先杰，正在招聘直销讲师、会销讲师。另外，微信公众号“武汉美好铺子”的账号主体是武汉美好铺子网络技术开发有限公司，该公司成立于2017年4月7日，从这个号已发布的历史消息里，颜值君发现武汉美好铺子的创始人正是现在担任武汉大好科技有限公司董事长的石鼎。

美好仁家大健康创始人石鼎

调查发现，在做伊利羊奶粉之前，石鼎是“美好仁家大健康”的创始人。2017年8月20日，武汉美好仁家大健康远程健康管理服务平台在武汉亚欧会展酒店启动，现场有2777名经销商参会。这一项目的产品是面向中老年人群体推出的美好仁家大健康机器人，请原央视主持人赵忠祥站台，采用会销的方式把产品卖给中老年人，石鼎一般会亲自上台，以“热情洋溢”的讲解，让现场参会的人动心。

“美好铺子”会议营销现场

2019年，石鼎又面向老年人推出“美好铺子”，据介绍美好铺子是一个线下体验馆，采取连锁经营的方式开店，打造智能用户体验中心和会员体系。石鼎介绍到，在美好铺子里，任何一个用户体验中心只要注册一个用户就送5元现金，介绍一个用户就送5元现金，一个用户10元的成本，“一个店铺2000个用户仅仅只需要2万元成本，这是了不得的事情！任何一个店铺找广场舞表演队的领队，找老年大学的校长、班长，找各个会销公司老顾客中的核心顾客，为他们免费拍一组经典怀旧照片，他们就会在亲朋好友中微信上传播，多么美好的经典照片啊！这是一份荣誉荣耀！他们介绍一个带一个人来拍，收费99元一个，给他们一笔丰厚的介绍费，他们会带来整个表演队，广场舞队友、老年大学同学、亲戚朋友、老同学、老同事、各公司的老顾客，这是一个比拼多多厉害的吸客利器啊！”石鼎的介绍极具煽动性，但是核心的思路就是拉人体验，然后促成销售的会销模式。

武汉美好铺子的官方微信公众号在2019年10月17日更新之后，时隔两年，于2021年10月26日再度发文，此时已经不再宣传美好铺子，而是祝贺伊利大好品质生活馆营销会议圆满召开，文章中石鼎摇身一变，成为武汉大好科技有限公司董事长。颜值君注意到，武汉大好科技有限公司的高管中，出现了另外一位“会销大师”——王文军。

时任红瑞乐邦董事长助理、战略事业部总经理的王文军

关于王文军的介绍，武汉大好科技公司做了一个短视频，称其带领团队在三个月完成1500家品牌直营店，销售回款1.2亿元。曾运营一个品牌三年时间，全国直营店铺12000家，年销售额超过110亿元。公开资料对王文军的介绍，多是他担任红瑞乐邦董事长助理、战略事业部总经理的新闻。红瑞乐邦公司主体为重庆红瑞健康产业（集团）有限公司，以会销模式销售保健品为主业，被称为“川渝会销小霸王”，立足于重庆，业务一度辐射全国。2017年8月，石鼎在武汉刚推出美好仁家机器人运作会销的时候，王文军正站在重庆红瑞乐邦会销帝国的发展顶点。

2019年年初，国家市场监管总局于官网发布了《“百日行动”执法典型案例》（以下简称“典型案例”），共列出了16个被查处的典型案例。其中，一起被浙江宁波海曙区查处的浙江盛世红瑞健康产业有限公司虚假宣传案直接牵出了红瑞乐邦，“典型案例”显示，浙江盛世红瑞在浙江省内共有下属门店264家，主要销售红景天、祺然片、松花粉、胶原蛋白肽、牦牛酸奶粉、紫桑多酶等保健食品或普通食品。其销售形式主要是，先用“免费体验”吸引老年人群体，然后再借以“大量的虚假内容”及“夸张的语句”误导老年人购买其销售的产品。截至案发，当事人从事上述商品的免费体验及销售案值金额达到24750692元。最终，当事人被处以责令改正、罚款150万元的行政处罚。

在那之后，红瑞乐邦逐渐失落江湖，如今，王文军选择加盟有伊利集团作为品牌背书的伊利大好品质生活馆，担任武汉大好科技公司的副董事长兼总裁，以“王院长”的身份，意图再造一个“会销帝国”。

10月27日，伊利股份战略入股澳优乳业并成为第一大股东，澳优乳业拥有全球羊奶第一品牌。一边伊利入股澳优加码羊奶粉投资，另一边以品牌授权的方式，为武汉大好科技公司定制羊奶粉，用会销这一传统销售保健品的方式销售羊奶粉，最终结果是好是坏，我们拭目以待。

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