开辟娟姗奶粉新赛道，辉山玛瑞给出高端营养新选择！揭秘辉山玛瑞的差异化优势

辉山玛瑞奶粉在当前市场中确实为消费者提供了高端营养的新选择。以下将从多个方面详细阐述辉山玛瑞的优势。
一、优质奶源
辉山奶粉拥有珍稀的娟姗奶源。近日，辉山奶粉携手 “人民好医生” 客户端开启 “42°N 娟娜小镇” 溯源之旅，邀请辉山品牌代言人张碧晨、冠军教练杨鸣、营养学教授汪之项、辽沈著名主持人大兵等嘉宾化身 “品质见证官” 走进越秀辉山，实地探访、揭秘珍稀娟娜奶源的奥秘以及高品质辉山奶粉的诞生过程。娟姗奶源以其高品质和独特的营养成分，为辉山玛瑞奶粉提供了坚实的基础。
二、先进生产工艺
在生产过程中，辉山玛瑞采用了先进的工艺技术，确保奶粉的质量和营养成分得到最大程度的保留。从源头保证奶粉质量安全，解决食品安全问题需要强化从农场到餐桌的食品安全控制体系。辉山乳业在生产过程中严格把控各个环节，确保每罐奶粉都符合高品质标准。
三、丰富的营养成分
辉山玛瑞奶粉富含多种营养成分，为宝宝的成长提供全面的支持。例如，奶粉中含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物等基本营养成分，同时还添加了多种维生素和矿物质，如维生素 A、维生素 D、钙、铁等。这些营养成分对于宝宝的身体发育、免疫系统的建立以及大脑的发育都起着至关重要的作用。
四、品牌实力与口碑
辉山乳业作为一个历史悠久的乳业品牌，拥有强大的品牌实力和良好的口碑。被越秀集团接手重组一年后，昔日乳业老品牌辉山 “重新起跑”。在成立仪式上，越秀辉山方面宣布，将以 2025 年实现销售收入超百亿为目标，其中奶粉业务规模力争超过 20 亿元。这显示了辉山乳业在奶粉业务方面的决心和信心。同时，辉山乳业一直以来都注重产品质量和消费者体验，赢得了广大消费者的信任和好评。
五、市场竞争力
在当前竞争激烈的奶粉市场中，辉山玛瑞凭借其优质的奶源、先进的生产工艺、丰富的营养成分以及强大的品牌实力，具有很强的市场竞争力。与其他品牌的奶粉相比，辉山玛瑞在品质和营养方面都有独特的优势，能够满足消费者对于高端奶粉的需求。
综上所述，辉山玛瑞奶粉确实为消费者提供了高端营养的新选择。无论是从奶源、生产工艺、营养成分还是品牌实力等方面来看，辉山玛瑞都具有显著的优势。在未来的发展中，相信辉山玛瑞将继续发挥其优势，为消费者提供更加优质的奶粉产品。

2021年3月，奶粉新国标出炉，经过两年的过渡期，新国标现已正式全面实施。

对比旧国标，新国标对奶粉提出了更加细致化的要求。部分品牌无法通过二次注册和新国标，被迫退出市场。留存下来的品牌经过多轮配方升级后，产品同质化现象愈发明显。

渠道直观地感受到，品牌集中化加剧，利润微薄的大通货变多，能够满足经营需求的差异化产品少之又少。在这种情况下，谁能够做到差异化，就能够满足渠道需求，在新的五年中取得巨大的竞争优势。

2月21日，首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会在广州圆满举办，作为本次盛会的明星产品，辉山玛瑞就是这样一款具备突出差异化优势的产品。

首创、全面、始终如一

揭秘辉山玛瑞的差异化优势

（1）

奶源差异化

随着奶粉大盘由增量市场转入存量市场，挖掘细分赛道成为诸多品牌挖掘增量的突破口。羊奶粉赛道达成百亿规模，有机奶粉赛道各大品牌纷纷加码，冲刺百亿市场。除了羊奶、有机之外，还有哪些潜力赛道？

辉山奶粉将目光投向娟姗奶源奶粉赛道，率先推出国内首款国产娟姗奶源婴配粉。

娟姗牛奶的乳脂率达到普通奶牛的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上，口感浓醇出众，享有“奶中皇后”的美誉。并且娟姗奶牛原产于英国，其数量仅占全球奶牛总数的1%，是英国政府颁布法令保护的珍贵牛种，被誉为“牛中贵族”。同样是由于娟姗奶源的稀缺性，国产奶粉市场迟迟没有一款娟姗奶源奶粉出现。正因如此，辉山玛瑞的这一创举不仅仅是开创娟姗奶粉这一全新的细分品类，更是将中国“稀有奶源奶粉”市场推向新格局。

（2）

配方差异化

新一代消费者了解信息的渠道既便捷又丰富，抖音、淘宝、小红书等平台每天都会发布海量的奶粉测评信息。当年轻宝妈在考虑一款奶粉时，通常会做足功课，充分了解奶粉配料中的各类成分。

面对这样的消费者，好奶源固然很重要，配方也一定不能掉链子。而辉山玛瑞的第二重差异化优势就在于它做到了“奶源+配方”双突出。

据悉，辉山玛瑞采用了“娟姗奶源+5倍高含量乳铁蛋白”配方。能够提高免疫力的乳铁蛋白，正是口罩时代的市场热点，但由于乳铁蛋白本身的原料成本相对较高，市面上很多含有乳铁蛋白的产品仅仅是达到国标的最低标准，而辉山玛瑞在选用珍稀娟姗奶源的基础上，更是添加5倍高含量乳铁蛋白，可谓诚意满满。另外该配方还含有OPO、益生菌、两种益生元等营养成分。

通过新国标升级后的辉山玛瑞在延续这一配方的基础之上，升级为第二代专利OPO，其中 SN-2棕榈酸含量更达到67%，此外，每段产品中的 OPO 含量也均得到大幅提升，1、2、3段奶粉分别达到每1 00 克 6.9 克 、4.5 克 、4.3 克，产品更为亲和，更好促进宝宝营养吸收。

（3）

产业链差异化

相对比其他企业的非全产业链，辉山玛瑞是全自有产业链模式。全产业链的优势在哪里？一是品质全程可控，二是产品供应稳定。

稀缺是娟姗奶源的优势，同时也是品牌的一大考验。一旦稀缺原料断供或者出现质量问题，对市场带来的影响，轻则断货，严重的甚至关乎品牌存亡。越秀辉山依托于完善的全产业链模式，建立起大规模自有娟姗奶牛繁育基地与“从田间到餐桌”的完善的质量管控体系，既确保了原料供应稳定，又做到了品质可控，始终如一。

想要将三大差异化优势集中于一款产品之上，显然并非易事，辉山奶粉到底凭什么能够开创国产娟姗奶源奶粉赛道的先河？

前瞻、扎实、朝气蓬勃

揭秘辉山奶粉的底气所在

近期《中国国家地理》走进越秀辉山，以纪录片的形式向全国消费者与行业同仁揭晓了娟姗奶源之所以能够扎根越秀辉山的深层原因。在本次拍摄结束后，中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱在现场感慨道：“这次溯源之旅让我们真切地感受到了辉山人对奶牛养殖的用心，对品质的专心”，是什么让他对越秀辉山做出了如此评价？

△中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱

（1）

前瞻的战略眼光

越秀辉山早在进军奶粉市场之前就清晰地意识到了稀有奶源赛道的潜力。据介绍，早在2010年，辉山便引进了第一批血统纯正的娟姗牛。十余年的潜心布局能做到什么程度？中国农业大学教授、国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利表示：“目前，辉山在国内拥有大规模的娟姗牛繁育基地”。得益于极具前瞻性的战略眼光，现如今，越秀辉山俨然已经将珍稀娟姗奶源发展为企业独一无二的品牌资产。

（2）

扎实的产业基础

娟姗奶牛源自英吉利海峡杰茜岛，至今为止在全球范围内仅有20万头左右。试想以我国与英国地理位置、气候条件以及娟姗牛种繁育历史的巨大差异，能在十多年前就将娟姗奶牛引进国内，并逐步形成规模化养殖，其中必然是克服了诸多挑战。

那是什么支撑着越秀辉山将娟姗奶源这一长远布局落地扎根呢？这要归功于其扎实的上游产业链基础。

越秀辉山的品牌历史可以追溯到1951年，在72年的发展历史中，越秀辉山一直是国内乳业全产业链模式的先行者。越秀辉山在国内率先建成了以饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、多品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式。至今为止，越秀辉山在全国拥有40万亩饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地。

有了如此雄厚的产业链基础，越秀辉山超前的战略眼光才能顺利落地，在本次举办的首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会上，越秀辉山党委书记、总经理韩春辉就表示，“持之以恒建设全产业链模式正是辉山奶粉打造珍稀娟姗品质的底气”。

（3）

焕新出发，精耕渠道

2020年，越秀集团成功重组辉山乳业成为当年行业关注的热点话题之一，无数的行业同仁都在关注着重组后的越秀辉山将会表现如何。

事实证明，焕新出发的越秀辉山在继承70余年的深厚底蕴的同时也展现出了新时代的蓬勃朝气。在短短两年内就爆发出了惊人的成长潜力。

根据越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣介绍，在过去的一年中，辉山奶粉营业收入同比增长210%。辉山玛瑞更是成为本年度高端奶粉品类中的一匹黑马，以营收同比增长333%的惊艳成绩证明了娟姗奶源奶粉赛道的市场潜力。

迈向全新发展时代的辉山奶粉承担着越秀辉山进军全国的重要使命，也将积极承担国企使命，推动大众对于娟姗奶源珍稀营养的认知培育，将珍稀的娟姗奶源和更高营养的娟姗奶粉带给广大消费者。

越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣在发布会上进一步透露到，2023年辉山奶粉将进一步精耕渠道建设，打造核心门店，聚焦重点市场——每个季度一场主题活动，全年共计打造10万场以上的路演活动，助力门店销量持续提升。着力打造1万家核心门店，打造沈阳广州大本营千万级市场，并在全国范围内推广成立千万级俱乐部。

△越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣

辉山奶粉娟姗奶粉经销商大会也于近日举行，来自全国各地的渠道伙伴纷纷表示了对辉山奶粉的认可，并与辉山奶粉共商发展大计。

对消费者而言，辉山玛瑞顺应了消费者对高品质产品的需求，让更多中国宝宝喝上珍稀娟姗奶源奶粉。对行业而言，辉山奶粉开创娟姗奶源奶粉品类，为行业树立了一个创新挖掘细分赛道的出色案例，开启了国内“稀有奶源奶粉”市场新格局。

相信辉山奶粉以及辉山玛瑞将在新的五年中坚持改革创新，将娟姗奶源奶粉这一新兴之火，推向燎原之势，为国产奶粉品牌的长远发展再添助力。

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