澳优乳业2024年上半年业绩公告：营业收入逆势增长，羊奶粉业务持续领航，羊奶粉市场规模

8月27日，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优乳业”或“公司”）正式发布2024年上半年业绩公告。公告显示，历时两年多的调整优化，澳优乳业营收重回增长轨道，于2024年上半年实现收入为人民币36.81亿元，同比增长4.8%；毛利为人民币15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率同比提升1.4个百分点。
羊奶粉业务在近年来展现出了强大的发展潜力和持续领航的态势。以下将从多个方面对羊奶粉业务持续领航的原因及表现进行深入分析。
一、市场增速惊人
从 2019 年开始，羊奶粉作为细分品类中的代表，市场一直保持在 20% 左右的惊人增速2410。国内众多乳企纷纷入局羊奶粉市场，市场品牌数量快速增长至百余个。特别是蒙牛、伊利、健合集团等知名企业的进入，更让市场竞争快速加剧。这一数据背后反映出品牌、渠道、门店及消费者正不断聚焦羊奶粉这一细分品类。
二、产品优势明显
相比牛奶粉而言，羊奶粉有着营养成分含量高、易吸收、体征结构与人类相似的天然优势。羊奶粉富含更高含量的钾、铁和维生素 A 等营养物质。此外，山羊奶还富含寡糖，可作为肠道中的益生元，有助于维持消化道和肠道微生物组的健康，促进有益肠道细菌的生长。
三、业务发展策略

1. 产品加工优势：在一些地区，羊奶制品的加工具有优势，例如在 Sleman 摄政区的农业和农村培训中心的 Etawa 山羊农场（P4S - BPKE），将加工后的山羊奶制成奶粉、酸奶和冰淇淋等衍生产品，其中冰淇淋的附加值大于奶粉和酸奶。
2. 战略规划：对于羊奶粉业务的发展，可以通过分析内部因素（优势和劣势）和外部因素（机会和威胁）来制定战略。例如，Semarang 市的 Kuncen Farm 家畜农民小组（KTT）在发展奶山羊业务时，最大的优势是乳制品的加工，最大的弱点是在营销中没有发挥群体作用，最大的机会是人们的购买力高，最大的威胁是产品吸引力不足。其战略优先事项是向社区宣传羊奶的好处。

1. 资源稀缺与供应链问题：羊奶粉存在资源稀缺、上游供应链不稳等问题。为解决这些问题，乳企可以通过扩大国外山羊奶网络，如瑞士乳制品集团 Emmi 自 2010 年以来扩大了其外国山羊奶网络，包括美国、荷兰、西班牙等地的生产商，以确保稳定的供应。
2. 市场教育有待加强：目前羊奶粉的市场教育仍有待加强。作为深耕羊奶粉赛道 10 年之久的优秀品牌，卡倍多将体验战略贯穿运营始终，通过立足体验的长久坚持，在为行业赋能、为赛道拓路的同时，保持着与消费者的同频共振，从而加强市场教育。

综上所述，羊奶粉业务凭借其市场增速、产品优势、发展策略以及应对挑战的能力，持续领航细分品类市场。未来，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，羊奶粉业务有望继续保持其领先地位。

2024年上半年，全球经济温和复苏，乐观信号频现，但仍存在诸多挑战；随着新生儿数量的下降，母婴行业需求不足预期。面对复杂多变的经营环境，澳优乳业坚定战略目标，稳步夯实业务基础，在科研创新、供应链布局、品牌建设、产品推广、市场拓展、运营管理等方面不断精进，实现国内外各项业务稳健发展，跑赢市场整体表现。

国际化发展进入快车道，羊奶粉海外营收增长50.7%

近年来，婴配行业竞争日趋激烈，不少企业纷纷通过扩充产品赛道、寻求新的市场空间以谋求更大发展。澳优乳业自成立起就坚持差异化、国际化发展战略，并于2011年将佳贝艾特引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企。经过多年的全面深耕，目前公司羊奶粉业务已完成在全球核心市场（亚洲、北美、中东、独联体）战略布局，构建了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，畅销全球60多个国家及地区。

2024年上半年，澳优乳业坚定将羊奶进行到底的决心，进一步加快国际化步伐，于公告期内，自有品牌羊奶粉业务实现收入同比增长20.2%，持续保持全球羊奶领先的地位；其中，海外业务收入同比增长50.7%，国际化发展进入快车道。

公告显示，羊奶粉海外业务收入的大幅提升，一是源于佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于上半年正式登陆美国和加拿大市场，并借鉴公司在中国及其他海外市场的成功经验，积极推动线上精准营销和线下销售渠道的覆盖，在美国获得良好的市场表现；二是随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，公司海外主力市场之一的中东市场销售表现持续向好；三是在独联体国家实现了高速增长，并拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。公告表示，在严格控制风险的同时，更多海外区域版图正有序开拓，公司已将印度等市场列入下一个目标，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。

为构建坚实的羊奶供应链护城河及拓展产品布局，截至公告发布期，澳优乳业完成对荷兰Amalthea Group余下50%股份的收购签约。Amalthea拥有全自控奶酪生产厂房，具备从奶农生产、加工到消费者终端的全自控产业链，可向市场提供从软质到硬质的全系列奶酪产品，产品畅销全球35个国家及地区。收购完成后，Amalthea帮助澳优乳业实现核心羊奶粉原料——羊乳清的内部自给自足，产品体系新增奶酪品类的补充，丰富国际市场的核心产品组合，为未来国际化发展奠定了坚实的基础。

核心业务稳中向好，稳健发展凸显韧性

自成立以来，澳优乳业以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，目前已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的营养健康呵护体系。公告期内，公司扎实推动奶粉业务与全家营养健康业务双驱并进，围绕“赢得消费者信赖”的经营理念，不断推出业务发展新举措、新办法，实现公司核心业务稳中向好。

2024年上半年，随着婴配粉新国标实施推进，实力企业优势凸显。澳优乳业聚焦奶粉业务板块，纵向坚持价值创造，横向拓宽产品矩阵、拓展市场空间，实现自有品牌配方奶粉业务逆势增长。公告期内，公司羊奶粉业务品牌获尼尔森IQ (Nielsen IQ)及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）双料认证：佳贝艾特（Kabrita）连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

同期，公司下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。与此同时，公司旗下锦旗生物为坚持高质量及可持续发展，积极调整战略，继续加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂（建有行业内唯一的国家级益生菌示范产线）正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产，目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，进一步提升公司营养品上游业务的核心竞争力，为未来实现更大发展夯实基础。

可持续发展扎实推进，运营效率显著提升

2024年上半年，澳优乳业以“战略升级、文化升级、组织升级”3个升级、“创新驱动、品牌驱动、数字化驱动、国际化驱动”4轮驱动、“精细化运营、精细化供应链、高绩效组织”3项保障的“343”经营策略为指导，扎实推进可持续发展建设，运营效率获得显著提升。

科研创新成果丰硕。公告期内，澳优乳业以科技创新打造新质生产力，依托公司“1+6+N”全球研发体系，持续与国内外知名高校、顶尖科研院所等开展深入合作，破解乳业发展关键性技术难题。3月，经中国食品科学技术学会组织行业权威专家鉴评，海普诺凯荷致系列全面营养配方奶粉产品配方及技术被认定达“国际先进”水平；5月，澳优乳业荣获“2024乳业科技创新企业”、“技术进步奖一等奖”，澳优乳业旗下能立多爱优荣获2024年主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛“质量金奖”，营养科技持续升级，发展新动能不断释放。

产品矩阵愈加完善。2024年上半年，澳优乳业进一步完善产品矩阵，共推出多款新品，满足消费者更加精细化、多样化的营养需求。佳贝艾特推出包括晶绽、晶萃悦白及悦启在内的三款婴配羊奶粉及贝贝高儿童羊奶粉；海普诺凯推出欢致、荷淳、荷致翡翠、悠蓝、喜致五款新品及升级产品；营养品板块，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能饮品四大板块基础上，拓展咀嚼片、闪溶粉、微泡片等新剂型品类布局，并携手下游零售端品牌共创优质益生菌产品。

供应链体系不断优化。公告期内，公司稳步推进供应链建设，投资新建的荷兰Pallas工厂预计在年底投产，将进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进；与此同时，继续加强全球供应链管理，借助数字化创新驱动精细化运营，存货周转率实现持续改善。

2024年下半年，婴配粉行业减量趋势仍将持续，营养品行业竞争日趋激烈。澳优乳业在公告中表示，公司对市场和未来发展充满信心，并已制定五年战略规划，为未来发展明确了方向。澳优乳业将继续保持战略定力，以消费者为中心，不断提升企业运营效率和执行力，坚持“价值经营”和“健康经营”同步发展，奋力实现公司更优营养、更优生活、更优环境的可持续发展目标。