4万一条的“廉价四叶草”被疯抢，中产的玄学，带火梵克雅宝

在消费的舞台上，梵克雅宝如同一颗璀璨的明星，吸引着众多消费者的目光。它的魅力不仅仅在于其奢华的品牌形象，更在于背后所蕴含的各种故事、文化以及市场现象。
 
 一、购买热潮的兴起
 （一）周晞的购买经历
周晞在日本冲绳探亲时，偶然走进了环球免税店。原本只是一时兴起的逛逛，却被梵克雅宝店前的长龙所吸引。当时，除了 LV，只有梵克雅宝门前排起了队，购买时间被严格限制，店内同时只服务四组客人，每组购物时间仅半小时。周晞在排队一小时后终于进店，却被告知网上热门推荐的红色五花手链等多款颜色缺货。她本对梵克雅宝的“四叶草”系列并无特别喜爱，因其风格与自己休闲的穿着打扮不符，她更偏爱低调内敛的首饰。然而，当她看到标价并与国内价格对比后，发现便宜了七八千元人民币，加上店内精心设置的顶光下，白色珍珠母贝手链衬得手腕莹莹生辉，她被其美貌吸引，且柜姐告知每位客人限购两条，她手上的是店里唯一现货。几秒钟后，她便决定掏钱购买，花费 25884.26 元买下了人生第一条梵克雅宝“四叶草”手链。事实证明她的决定是“明智”的，二十多天后，手链官方售价涨到了 37100 元，她仿佛“赚到”了一万多。
 
 （二）刘亦姝的抢购行动
在北京工作的刘亦姝，在 5 月下旬得知涨价消息后，想起曾经错过的香奈儿 CF 小号如今价格高攀不起，便决定抓住机会购买梵克雅宝。她直奔北京 SKP，却发现热门的五花手链无现货只能预定，等待时间一个月起。
 
 （三）涨价前的疯狂景象
随着涨价消息的传播，梵克雅宝店前出现了疯狂的抢购潮。在冲绳的店铺，5 月 17 日，周晞再次前往时，门口排队限制已取消，但周末店内客人比之前翻倍。有人凌晨四点就到店门口抢入场号，甚至有人拖着骨折的腿坐轮椅前来，进店两分钟就付定金，只为在涨价前“紧急抄底”。人们为了省下几千元而不惜花费几万元购买，国内买不到就飞去日本，白天抢不到就深夜打地铺夜排。梵克雅宝在二手市场的强劲表现也加剧了这种抢购热情，其“四叶草”系列首饰保值性较高，如一位买家戴了一年的红五花手链，回收价仍有两万多，而蒂芙尼的项链在二手市场价格相对较低。
 
 二、梵克雅宝的玄学魅力
 （一）万玫的“梵门”之路
在东京工作的万玫是梵克雅宝的忠实粉丝。她十年前就开始购买梵克雅宝，第一次便入手了 2013 年圣诞限量款孔雀石单钻项链。十年间，她购买了不下二十件梵克雅宝珠宝，总金额超过五十万元。最初吸引她的是“四叶草”代表的“幸运”，她觉得佩戴后诸事顺利，如今更是对梵克雅宝玄学深信不疑。她认为每种宝石都有不同的五行能量，要根据自己的八字选择适合的佩戴。虽然关于“五行理论”与梵克雅宝的搭配说法各异，但都指向积极暗示和好的意头。梵克雅宝的“四叶草”官方名为“Alhambra”，中文译名就是“四叶幸运系列”，其创始人雅克·雅宝的口头禅“要想获得幸运，你必须相信运气”也与这种玄学理念相呼应。
 
 （二）消费者的玄学体验
深圳女孩南南因迷上玄学购买了红色单花“四叶草”，戴去银行办业务时经历了一番波折后，银行经理给她充了 30 元话费赔礼道歉，她便认为这是“旺人缘招财”的体现。虽然有人认为玄学是一种“吸引力法则”，但更多人也明白这是一种营销话术，不过积极的心态也并无坏处。而梵克雅宝也确实凭借这种玄学营销赚得盆满钵满，其“四叶幸运”系列贡献了梵克雅宝 60%的营收，助力了品牌 CEO 的事业发展，所在的珠宝部门销售额增长显著。
 
 三、品牌的历史与魅力
 （一）品牌的起源与定位
梵克雅宝创立于 1906 年，由荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝与钻石王子阿尔弗莱德·梵克联姻创立，品牌名字即由两人姓氏组成。第一家店开在巴黎王权地标芳登广场，其受众定位在上流阶层。早期以高级定制珠宝闻名，制造师遍寻全球顶级宝石，仅选用 1%的顶尖材料。
 
 （二）平价线的推出与营销
二战后，珠宝市场变化，梵克雅宝推出平价线，“四叶幸运”系列在其中。与高定珠宝不同，该系列采用母贝、红玉髓等较为平常的材料。梵克雅宝在营销上相对谨慎克制，不常签约代言人，但品牌身影活跃在潮流前线，国内商界精英和国外明星都有佩戴其产品。为提升品牌价值，梵克雅宝每年推出限定款，采用邀约制购买部分品类，还举办珠宝展会讲述品牌故事。消费者如万玫参加展会后，更能理解品牌的历史和工艺，从而接受其产品价格。
 
 四、消费者的心态与选择
 （一）沈婉的梵克雅宝情结
沈婉大学时从《瑞丽》杂志知晓梵克雅宝，当时对她来说这个品牌遥不可及。毕业后，她拥有了单花手链和项链，但仍向往价格更高的五花系列。然而，奢侈品的高价让她望而却步，如两条五花手链预算近 10 万，她觉得够买一辆车了。
 
 （二）平替与消费观念的转变
面对梵克雅宝的高价，一些消费者选择平替。沈婉曾购买几百元的梵克雅宝 A 货手链，虽有心理负担但也觉得能带来心理暗示。同时，她对其他品牌的消费观念也有所转变，如香奈儿包包因频繁涨价且不实用，已从她的心愿清单消失。她意识到要少买、精买，如今省钱成为生活主流，自己做饭、降低买衣频率，清理闲置，购物也更加谨慎。但她认为梵克雅宝仍能带来开心，只是如今情绪价值越发昂贵。梵克雅宝在市场中引发的消费现象，反映了消费者在追求品牌、品质与价值之间的平衡与抉择，以及消费观念在时代变迁中的变化与发展。