留学生收割机：起薪不低还不用996的快消行业，快消行业更偏爱什么样的留学生？

要说哪个行业是真正的留学生收割机，那无疑快消一定得上榜！

据说每五个留学生至少就有一个选择快消行业，要问为什么，概括起来无非三段论：

薪资高、发展好、门槛低

快消行业薪资普遍在15～20w左右，虽然可能依然比不过金融行业，但快消不用996、更不用凌晨4点洗个澡继续工作呀；

而快消行业的王牌管培生项目则能让一个啥都不懂的新人，在短短两三年的时间里成为独立负责一整个项目的负责人，这样的发展晋升速度还要啥自行车？

至于门槛？不限专业！甚至连留学生的“应届生资格”都被定义在两年内，对于宝洁来说，更是只要不超过24个月的工作经历，都可以申请！

福利更加不用多说，内部小样、折扣领到手软，从今往后再不用为快消品的消费埋单，甚至还有机会和为品牌代言的idol相遇！

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让人“趋之若鹜”的快消行业到底是何方神圣？

快速消费品， Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。

一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

快消品主要是依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的日常用品。它可以主要价格低廉，一般人都可以消费得起，而且不具有耐用性。

所以，当今快消品的定义包括以下几种：个人护理用品、食品饮料、保健品等。

当下是一个快速消费的时代，因此快消品也很符合这个时代的消费理念。当前的快消品主要依托品牌化和大众化来增强自身的影响力，在宣传上赚取影响力。

那么，快消行业就是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。

快消这个行业由于自身行业的特点，因此整个销售渠道和销售理念都可以比较多元化，就连竞争的手段也可以千奇百怪。

由于快消品消费属于冲动消费，这导致了快消行业的竞争压力比较大，但是在竞争中可以更加造就一些机会。

用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注+ 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护。

整个快消行业比较知名也非常受广大留学生追捧的品牌有联合利华、宝洁、玛氏、百事等。

快消行业有很多好机会，而中国是世界上最大的消费市场，估值高达1.7万亿美元，其中大部分是尚未开发的。

在这个庞大又充满潜力的市场，快消行业的工作会绝对会让你站在新产品和创新营销计划的最新前沿。

下图则是部分快消品牌的初始薪资概括，总体来看，对于应届生、新人来说还是非常友好的。

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快消的王牌管培生项目

众所周知，快消行业有一个王牌项目—管培生，这也是留学生进入快消行业的不二选择。

管理培训生一直是快消业校招的重头戏，也是被海归们所追捧的对象。管培生每一年，都会在不同的业务部门轮岗。

根据你的职业目标，能力和公司需求，有机会去销售、市场、财务、人力资源、研发、供应链、企业事务等部门工作。

这里主要介绍行业内四个知名快消企业的管培生项目。

1、玛氏

玛氏的管培有两种，一种是综合管培（3年），一种是职能培养，包括销售管培（4年）和供应链管培（2-3年）。

· 主要特点：以人为本。很多时候事情不是很以流程来进行规定，而是靠人来搭建起，运用各种方式，只要能把把事情做成都会尝试。同时很乐意于让新人承担起更大的责任，这样一来可以培养领导力。

有时也会让管培生在压力下完成一些事情，如：与此前合作并不愉快的国外合作伙伴进行沟通，这种工作需要逾越语言的鸿沟、彼此的矛盾、并在压力下完成，难度非常大。

· 培训机制：70%是靠实践，百分之20靠其他，百分之10是靠学习。

· 内部晋升路径：综合管培生有机会成为manager，但淘汰率高达70%；职能管培有机会晋升为supervisor。

· 市场认可度：整体认可度较好，有猎头会专门挖玛氏管培生，也有去外企、民企、互联网公司的。此外，玛氏还是很多MBA项目的feedercompany。

2、宝洁

· 主要特点：宝洁人执行力非常强，管培项目没有轮岗、没有项目期。

· 培训机制：培训项目很好、很多，且与时俱进，在快消行业内是数一数二的。

· 新人能承担的角色：管培期结束后，可负责某个省份的某一渠道的业务。

· 晋升路径:MKT部门，一进去就是Band2，3-4年可以升band3；由band1-band2通常要3-4年。

· 市场认可度：一年后就有猎头来，跳阿里和华为很多，因为这两个公司非常强调执行力强，所以很偏爱在宝洁做过管培生的人。

3、联合利华

base上海，部门管理培训生主要分为MKT和sales，一年所有部门加起来招80个人左右，项目期为3年轮岗。

一般是小部门轮3个岗，不过三个岗位中必须要有一个销售（雀巢也是如此）。这是一个比较好的轮岗机制，对于市场部门来说，有销售经历的历练是比较好的。

· 培训机制：市场部很适合领导力的养成，70%是学着做，20%导师教你带你，10%是培训。

· 新人能承担的角色：有机会负责一个生意某地区的一小部分。

· 内部晋升路径：管培结束后，有10%-20%机会升到经理；MKT部门，晋升竞争激烈，有机会海外轮岗。

· 市场认可度：上海外企居多，比较适合刚工作的学生。

4、欧莱雅

base上海。管培生项目类型，主要是按品牌和部门划分，包括销售、市场、工厂、财务、人力。品牌下的部门轮岗比较多，一般为3个岗。

· 内部培训体制：接近玛氏，70%learnbydoing,30%是师傅带着学习。比较适合领导力的养成，新人全权负责一个项目很常见。

· 内部晋升路径：定岗1年后，AM；2-3年AM-M；4-6年M-SM。

· 市场认可度：在美妆行业认可度很高，美妆行业内部跳槽比较频繁，比如有的会去娇韵诗、佰草集、雅诗兰黛等，也有去互联网公司的。比较适合想要在美妆行业发展的同学，但是需要比较高的创造力和对时尚的触觉。

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快消行业更偏爱什么样的留学生？

不同快消公司的招聘需求会稍有不同。比如说：

· 宝洁：偏爱的应聘者往往有主见、逻辑清晰、执行力强，这样的人才能力挽狂澜做出业绩；

· 玛氏：作为食品类的明星快消公司，更青睐性格温和的应聘者；

· 百威英博：期待面试的候选人能产生有价值的争论。

但总体来说，快消行业是一个崇尚精英化的行业，快消企业同样如此，管培生岗让一个新人就能够承担起管理者的职位。

那么相应的，那些气场强大、非常具有管理者特质的候选者会更有竞争力。

一般而言快消公司会重点考察以下几个方面：power of minds, power of people, power of agility ;

总结来说就是三点：决策能力，团队协作能力（领导力），和逻辑思维能力，这些可以在面试中有意识的表现出来。

以逻辑思维能力为例，要展现你的思维的方式，要既关注整体，也要关注细节，前后逻辑性很强。要有广泛的知识面，不要只了解自己的专业方面。

比如说，在个人经历的阐述方面，自我检查下能够做到逻辑清晰有条理，关键是否能把各个关键要素都说明白。

想要进入快消行业，就要把自己变成快消行业所偏爱的人。具体地讲，就是可以通过面试的套路来表现出自己被快消行业所偏好的一面。

当然，相关的实习经历同样必不可少，虽然快消行业的门槛很低，但这并不意味着它十分好进，相反，快消行业的录取率甚至大幅度低于四大、金融等热门领域。

比如，每年玛氏（MARS）综合管理培训生申请数量超过3w，但录取人数不过10～20人；宝洁也是一样，尽管每年校招的申请人数超过10w，但是市场部录取人数每年也不会超过20人。

想要提升自己进入快消行业的竞争力，除了必要的综合素质，一份相关的实习经历更是重头戏。