竞争激烈！耐克阿迪搅局童装，国产童装如何抵御冲击？
2024-09-27 10:34:36
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童装占据森马服饰近70%的企业营收，361°童装赛道录得25-30%的同比增长，安奈儿推出新型功能性面料，耐克阿迪也下场童装搅局。
在三胎政策以及科学养娃等种种因素推动下，目前国内的童装市场未来发展前景如何？是持续增长还是有所衰退？值得好好研究一番。
要了解童装市场，首先来理一下目前市面上对于童装的定义：0-14岁婴儿、幼童、小童、中童、大童服装，其服装面料比成人服装更为严格，不能危害儿童健康。
一、品牌众多，巨头仍未诞生
据公开调查数据，2021年我国童装规模达2563亿，同比增长12.6%，2022年因大环境消费影响有所回落6.5%约2374亿 。大众童装占据70%童装市场。
目前所属森马服饰集团的童装Balabala占据市场份额第一、品牌知名度第一、渠道规模第一名列前茅，但即使是Balabala目前也仅占全盘童装的7.5%。
除balabala外，运动品牌361°、安踏儿童、NIKE kid、adidas kid等都纷纷布局独立门店渠道，以在童装领域分得一杯羹。
还有安奈儿、优衣库、小猪班纳、雪中飞kid、卓诗尼母婴、史努比童装、英氏、teenie weenie等，品牌间竞争极为激烈。
但目前仍未有品牌能脱颖而出一骑绝尘，童装市场份额占领仍在焦灼竞争中。
二、品牌口碑与质量当先
不同于一般的男装、女装以及休闲服饰，童装的优先级是质量＞功能＞品牌＞价格。
婴幼童的免疫力不及成年人，且儿童稚嫩的皮肤对面料更为敏感，所以市场上对于童装面料监管更为严格。
但每年仍有不少知名品牌被抽检出面料不达标，更有些品牌有意混淆童装与小码服装概念，使用和成年人服装相同的面料标准以降低成本。
调查显示多数家长给婴儿小孩选择服装时面料质量是第一首选，柔软的质地减少对皮肤刺激，选择100%纯棉类衣服占多数，后面才考虑是服装设计、色彩搭配等，价格只要不要太贵都可以接受。
在童装领域，家长们的口碑相传介绍对童装品牌销量、复购也产生一定的推动作用。
童装所面向群体对服装安全性考虑较多，在消费决策前往往会咨询同为家长的建议， 但目前市面上许多童装广告营销仍占大头，对用户体验、口碑维护等支出较少。
三、实体终端占大盘
亦是服装安全性问题，实体终端门店拥有可直接接触面料、婴童顾问咨询等服务，相较于网购渠道更加让消费者感到放心。
外加目前童装门店拥有一站式专业婴童顾问服务，可根据消费者需求推荐所适合的婴童产品与建议，不限于服装品类本身。
目前以全棉时代为代表的打造婴童品类消费场景，全棉时代在每家门店里配备至少一位高级育婴师，给新手妈妈传播育婴知识，围绕婴儿消费生命周期开展运营，实现赋能产品销量增长。
而作为品牌童装的承接者商场方，也在联合多个童装品牌举行T台秀、童装创意DIY等周边活动，邀请消费者亲身参与体验，拉动门店终端销量转化。
四、童装市场细分趋势明显
在本文开始所提到的童装品牌竞争中，有来自做休闲服装的森马、优衣库，有运动服饰的361°、安踏、耐克等，还有做中高端童装的安奈儿，背靠主品牌资源优势下成立的童装品牌，多少都会受到主品牌基因影响。
Balabala背靠森马，渠道覆盖是其品牌的一大优势，几乎在各个商圈中都会见到Balabala线下门店，而Balabala持续深耕童装业务更是成立mini balabala品牌主营婴儿服装用品，细分人群市场。
安踏kid、NIKE kid、361°kid等由运动品牌衍生的童装品牌在运动舒适属性上更加专业，目前运动品牌下的童装赛道多数为直营门店，品牌能够更快速知晓消费者需求推出更受市场喜爱的服装产品。
外加户外运动、露营野餐等生活方式火热，运动品类童装能够提供更专业的穿搭装备，从近三年的营收数据来看，能给森马带来压力的恐怕是一众运动童装后来居上者。
由此看来
未来的童装竞争会逐步与成年服装品类趋同化，可分为运动童装、休闲童装、高端童装以及婴幼儿等细分赛道，各品牌都在自家优势领域大显身手。
而因童装品类注重面料安全性等客观因素存在，善于线下实体门店渠道布局+会员运营的品牌或是未来童装巨头的佼佼者，让我们拭目以待。
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