骆驼：从中老年服饰到双十一之最，中老年专属

一代人有一代人的骆驼。

CAMEL骆驼品牌创于1913年，2005年，“Camel骆驼”首家专卖店于北京成立，由此开始品牌在国内的扩张历程。骆驼品牌迅速在全国覆盖，拥有3600多家线下实体店、专柜，全面覆盖一二级城市核心中高端群体，成为男鞋第一首选品牌。2010年，“Camel骆驼”正式布局电商，仅用短短半年时间，一跃成为淘宝男鞋类目第一品牌。

骆驼品牌全面触网，不仅开设皮具、女鞋、户外、BTOC官方商城，更带动广大经销商触网，大举创建电子商务新渠道。

2020年，骆驼冲锋衣全网销量第一双、11户外九连冠男鞋十连冠。2023年，成为了抖音平台“亿元现象级爆品”品牌，并拿下小红书多个类目搜索互动第一。

从中老年专属到双十一榜一

中老年人对于鞋服的需求更注重舒适度和耐用性，骆驼因其品质可靠、舒适度高、风格经典以及价格适中等特点而受到欢迎。

而到了2022年，骆驼开启年轻化战略。推动产品全面布局，定位旅游、日常通勤、穿搭和户外运动。两三年年的时间，骆驼的年轻用户占比达到85%，男女性别比例也更加均衡。

更适合的穿着场景

2023年，伴随着户外运动热潮，冲锋衣的销量剧增。2023年，京东平台上冲锋衣的销量达到140万+，同比增长约89%；销售额高达9.4亿+，同比增长约96%。

而从《线上冲锋衣市场趋势白皮书》来看，在“最主要的冲锋衣穿着场景”一问里，66% 的人选择了日常穿搭，相对应地，硬核户外、休闲户外的占比分别为 16.3% 、17.7% 。

也就是说，更多人买来是为了日常穿，与户外无关。而当冲锋衣的定位是一件休闲外套时，它所面临的考量维度和竞争对手将截然不同。比如比起高技术含量，更重要的是时髦、百搭、价格合适。

对年轻人来说，多数冲锋衣板型简洁，面料确实抗风抗雨，兼具防风和防水功效。骆驼一直重点强调防水，在天猫的冲锋衣标准六边形中，旗下冲锋衣的防水性能总是5星拉满，不仅在描述中强调“暴雨级防水”，还有一款爆款冲锋衣名为“雨神”。

在价格上来看，相比动辄上千元的羽绒服来说更具性价比。而在这个领域里，骆驼的爆款，三合一冲锋衣把性价比做到了极致。以爆款3514冲锋衣为例，吊牌价2198元，日常价600+ ，优惠价400+ ，甚至可能跌下 400 元，相较于动辄过千的传统冲锋衣，骆驼在中低价格段如鱼得水。

同时，对于自清洁、易搭理的“黑科技”也是骆驼的宣传重点。天猫旗舰店在描述中强调“持久洁净易打理”，主播则会鼓励消费者“奶茶咖啡随便泼”，突出日常穿搭场景突发情况的多样性。

这一切都是更追求性价比的年轻人首选。

更符合时代的营销

骆驼品牌通过广泛的营销和宣传活动，提高了其知名度和影响力。从最开始的韩寒到后来的丁真、白鹿，骆驼选择的都是当下年轻人关注的明星，具有高流量和粉丝基础。通过他们的影响力和粉丝基础，吸引了更多消费者的关注和购买。

小红书、抖音等短视频平台的推波助澜，露营成为了许多城市人感受自然的便捷之路，这也是骆驼流量的集中地。骆驼户外正是看中了这一点，在线下开设门店的时候，进一步融合了露营主题，为消费者带来全新的购物体验。在特定化消费场景中，制造消费者喜欢的产品，流量自然滚滚而来。

自有供应链更灵活

“低价好质产品”的基础一直都是的供应链。骆驼在黄冈、绍兴、佛山、清远等地有生产研发中心，打造研产销一体的模式，从市场需求洞察到产品研发、生产上架，实现了同类型品牌里的最快周期。自有供应链也让骆驼实现了更低的生产成本，让利顾客。相同材质、相同规格、相同品质，骆驼的产品价格可以更低；相同品类、相同价格，骆驼的材质更好。

要让消费者接触、了解和购买商品，渠道是关键。

以抖音为例，骆驼打出了“提前布局群爆品+王炸大单品+品销合一”的组合拳——用一个月在抖音旗舰店铺货800款，坚持同款同价，保证商品链接和库存的稳定性；把露营必备的“户外三合一冲锋衣”作为核心大单品；以“冲锋衣”为核心看后搜运维词汇，增加秋冬款短视频的发布数量，邀请KOC种草、测评冲锋衣，通过品类带火品牌。

如今，“CAMEL骆驼”品牌已经完成线上全电商平台布局，包含淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手等，成为传统行业在新消费时代全面转型的成功典范。

骆驼供应链合作模式灵活。无论是OEM、ODM、零售共担、还是定制化都是骆驼与供应商的合作模式。

骆驼依靠线上门店大数据反馈画出消费者画像并把这些数据洞察用于门店的货品配备上，改变以往门店依赖个人选品的模式。过大数据的智能调配，可以提高款式销售精准度，以此指导生产，提高库存周转率，为消费者提供更好的服务，形成品牌—商家—消费者的深层次连接。

作为服装行业的重要助手，大数据也是虹迪的特长，通过一线司机反馈的线路信息，虹迪完成了自己的TMS系统搭建，实现线路调整、时间把控、安全反馈等多方面功能，更符合虹迪自身和客户的需求。通过大数据链接虹迪-司机-客户，实现信息共享。

打通线上线下系统。线上引流线下提货利润分配；线下会员线上引流利润分配；微商城利润分配；实体店超高利润分配物经销商实现一次拓客，经销商多维度获利，为经销商的日常工作减负，把更多的精力投入到拓展新客户上。

综上所述，骆驼近两年“异军突起”，并不仅是因为赶上了户外运动的风口，更是品牌自身的战略眼光以及强力的供应链基础，为骆驼的发展指明了方向。

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