跑鞋中的“劳斯莱斯”圣康尼黯然退出中国市场，标志着有着四大跑鞋之称

有消息称：美国著名跑鞋品牌圣康尼的国内总代理在合约到期后，没有选择续约。

目前，圣康尼在中国20家线下门店、天猫旗舰店、京东商城卖场已全部关闭，其微博、公众号亦被清空。

这也标志着有着四大跑鞋之称，号称跑鞋中的“劳斯莱斯”的圣康尼在中国经过几年不温不火的营销，以失败告终，基本退出中国市场。

一、关于圣康尼

圣康尼（Saucony）其实是一个有着百年历史的老牌品牌，圣康尼成立于1898年，其名称来源于创始公司所在地，美国宾夕法尼亚州库兹镇附近一条美丽的河流——Saucony河。

如今我们看到的品牌LOGO，就是那条河流的抽象设计。圣康尼虽然成立较早，但从1968年才开始生产跑鞋。

1991年，圣康尼推出了独步天下的GRID中底技术，GRID技术也被认为是圣康尼的核心缓震技术。

GRID技术也被公认为第一个同时提供缓震和稳定的中底技术。

它在吸收冲击力和缓震的同时，加强了对于脚踝过度内外翻的抵消效果，从而提高了着地时的稳定性和控制力，并大大地降低了冲击力对人体的伤害。

从1991年GRID中底问世到如今，这项技术已经有27年了，并且还在不断更新发展。

凭借着深耕跑步市场以及不断技术创新，圣康尼逐渐奠定了在跑鞋领域的专业地位，并且与亚瑟士asics、布鲁克斯BROOKS、新百伦New Balance并称“口口相传的四大跑鞋”。

其悠久的历史、精湛的做工、美观的设计、丰富的科技，在跑鞋中享有“劳斯莱斯”之美誉。

二、圣康尼很早就布局并且看好大陆市场，但为何败走麦城

进入21世纪，圣康尼不但在美国本土拥有超过5500家零售商店，同时成功打开欧洲、大洋洲及亚洲共计54个国家的市场。

作为慢跑鞋垂直领域的佼佼者，圣康尼从一直看好中国跑步市场。

遗憾的是，其2005年、2015年，时隔10年的两次尝试，最终都以失败告终，让人唏嘘不已。

2004年3月，上海索康尼（也就是现在的圣康尼）体育用品有限公司正式成立。

基于当时中国高端体育用品市场仍留有较大空白，圣康尼在中国市场给出的最低价格是1000元，意图很明确，就是继续保持圣康尼高端的品牌形象。

但圣康尼忽略了一个重要事实，2004年全国在岗职工平均月工资仅为1335.33元，换句话说，掏钱买一双圣康尼跑鞋需要花掉一个成人一个月的工资，并且跑鞋还不是电视机、电冰箱这一类耐用消费品。

不当的定价策略，导致仅仅两年后，圣康尼便在中国市场消失。

2015年，圣康尼正式确立了中文标识，意图卷土从来。

如果说在2004年，跑步还完全构不成一个成熟市场的话，到了2015年，跑步已经成为迅速崛起为大陆热火朝天的大众第一运动，2015年居民收入与2005年相比，也不可同日而语，圣康尼再卖至少1000元一双的跑鞋应该不是什么难事了吧？

但照搬国外经验，缺乏对于中国市场的认知，营销想当然，再次让圣康尼跌了一个大跟头。

2015年再度进入中国市场的圣康尼希望继续凭借其高端、专业、高技术含量的品牌形象通吃跑鞋市场，问题是市场该怎么做？是线上线下迅速开店，铺货市场？还是抓住马拉松比赛这一营销的牛鼻子？遗憾的是，圣康尼在上述两方面都乏善可陈。

与耐克、阿迪达斯、甚至亚瑟士直接赞助马拉松比赛不同，圣康尼自我感觉良好，也不愿意花钱营销，圣康尼一直不愿意成为马拉松赛事的直接赞助商，而是采用了发布马拉松赛事“限量款”跑鞋这一招，希望花小钱办大事，结果跑者并不买账，圣康尼没有借助马拉松比赛火起来。

而从2015年到2018年，圣康尼在中国大陆市场的线下销售门店，只有区区20家，且仅仅集中在北上广，而线上销售网络，也仅限于天猫和京东。

圣康尼自然是比不了满大街的耐克阿迪门店，与亚瑟士到2018年已经开了200家门店相比，也相去甚远。

诚然，圣康尼在资深跑者中享有较高知名度，但无奈跑者金字塔的结构特征，注定资深跑者只是跑步人群最小的那个比例，并且可供资深跑者选择的高端跑鞋实在太多，圣康尼并没有绝对优势。

以上几方面因素综合，使得圣康尼始终是一个“小众”品牌。在缺乏代理商签约的情况下，圣康尼只能选择黯然离场。

三、四大跑鞋命运各不同

所谓四大跑鞋不过也就是人为设定的，这四个品牌长期专注在跑鞋这个垂直领域，因此能够在耐克、阿迪等大型综合性品牌笼罩下，仍能打出一片天地。

但从四大跑鞋在中国市场的表现来看，则是差异巨大。亚瑟士作为四大跑鞋中唯一的亚洲品牌，基本可以看作是优等生，其2018年大陆销售额突破2.7亿美元。

至2018年10月，亚瑟士在中国大陆地区的线下门店超过200家，未来也将在中国市场开设更多的直营店，线下的力量永远不可忽视。

而在在市场营销层面，亚瑟士没有将品牌的专业性特点加以重点突出，而是频频出手，与井柏然、李宇春、李治廷等娱乐明星签约，让更多普通人、普通跑者、普通运动者穿上亚瑟士，想必是亚瑟士的营销重点，因为其在专业跑步领域知名度难以撼动。

新百伦，事实上准确来说，New Balance由于输掉了商标官司，已经不能使用新百伦、纽巴伦等中文名称。

由于其中文名称被抢注，New Balance先后丢掉了新百伦、纽巴伦等中文商标。

判决下来的那一刻，New Balance表示自己很失望，“结果与发达世界对知识产权的理解相悖……”，但商标法的市场规则就是这样定的，New Balance不服气也只能这样。

2017年，New Balance选择了当时红得发紫的“papi酱”作为自己的品牌代言人。显然，New Balance希望通过papi酱来讨好喜欢她的中青年人，尤其是年轻人和女性，同时也给这个老品牌注入更多年轻时尚元素。这两年，New Balance似乎更加关注女性市场。

最惨的要属布鲁克斯，众所周知，布鲁克斯因与安踏Logo神似被告侵权，在支付了350万赔偿款后，在中国市场仅呆了3个月便被驱逐。

布鲁克斯商标里与安踏的形状确实近似。尽管布鲁克斯(1914)的创立时间早于安踏(1991)，但创立这么久以来，布鲁克斯一直没在中国市场进行商标布局。

而安踏为国产品牌，其在国内注册商标的时间要远远早于布鲁克斯。

布鲁克斯对自己的商标含义的解释是“一条无尽延伸的路，象征跑者迈向胜利的道路”，而这一标志与国产运动品牌安踏的标志有着异曲同工之妙。

安踏官网对于logo含义的解读为：A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。

其实两者都是运动品牌，因此含义接近也不奇怪。布鲁克斯尽管以世界四大跑鞋之一自居，却依然不得不在商标面前低头。活活被安踏踢出中国市场。

四、任何一个品牌都要同步重视产品与营销

跑步的大热让装备供应商可谓赚得盆满钵满，从高端装备到中低端装备似乎都能从这个巨量市场中找到自己的用户。

以耐克为例，既有经过破2营销事件宣传推广的价格高达近2000元的Zoom Vaporfly 4%跑鞋，其工厂店300-500元的跑鞋也应有尽有，其品质还不差。

特步、李宁等国产品牌近几年也得到长足进步，他们都建立了自己的专业跑步工程实验室，从事跑鞋研发、测试和研究，其跑鞋专业性、舒适性、功能性进步很快，让国际巨头不可小视。

而四大跑鞋则是喜忧参半，有的在中国十分接地气，有的则水土不服。

值得一提的是，一些非传统路跑跑鞋品牌，比如法国的萨洛蒙，之前专攻越野跑鞋，近年来开始拓展路跑跑鞋市场，经过较为充分的市场营销，其“小红鞋”已经成为竞速跑者的重要选择之一。

而瑞士专业跑鞋品牌“ON”则刚刚进入中国市场，其市场表现同样值得期待。

如今，早就不是“酒好不怕巷子深”的时代了，一方面抓产品品质，为用户提供高质量高性价比产品是企业的永恒目标；另一方面，做好市场推广与营销，力求让产品达到自己的用户，也成为产品能否爆款的关键，二者缺一不可。

五、总结

圣康尼暂时退出中国市场并不表明跑者就无法买到这个号称跑鞋中的劳斯莱斯的品牌的鞋子，至少你还可以通过海淘等方式购买。

但圣康尼的失败教训深刻反映了中国跑鞋市场的复杂性和多样性，任何一个品牌都需要深入地分析研究中国跑者和他们的需求以及痛点，才能避免圣康尼叫好不叫座的窘境。

您穿过圣康尼的跑鞋吗？

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