位置：首页 > 首页 > 资讯教程 > 鞋履服装

千元瑜伽裤，lululemon是如何做到的？

2024-11-25 15:49:00 阅读：

橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“lululemon”价值定位

lululemon品牌于1998年在加拿大温哥华创立，以售卖女性瑜伽服起家，目前是全球知名的运动品牌，瑜伽服饰领域龙头品牌。同时，在2022年北京冬奥会开幕式上，一身枫叶红着装的加拿大代表团出场后，“加拿大队服”词条迅速登上微博热搜，lululemon瞬间火出圈，在网络上掀起热议。

01认知差异化：发现价值

品牌创始之初，运动服饰行业的头部品牌主要追求的是专业高强度运动产品打造，而lululemon在行业市场中敏锐的察觉到瑜伽文化的流行趋势，细分出专业瑜伽运动服装赛道；在制定细分市场的过程中，要注意选择的赛道具备市场增长潜力巨大，且市场集中度不高这两大核心条件。这片蓝海的选择，为lululemon的成功奠定了基础，这也是它能够成为瑜伽品类头部品牌的一大原因。

-战略定位以服饰为灵感的高端运动服饰品牌 -市场背景

1.美国肥胖率高，尤其是女性的肥胖率高达38%

2.自我意识发展，人们越来越重视健康

3.刺激健身行业发展，带有社交属性的瑜伽兴起

-核心策略错位竞争:聚焦女性运动服装的细分赛道

在瑜伽市场尚为蓝海之时，lululemon 差异化定位于瑜伽领域，瞄准细分人群中产阶级女性与其他运动品牌实现错位竞争。数据显示，lululemon的客户通常是24-36岁之间受教育程度高，这群追求品质和生活态度积极的女孩们被称为“supergirl”

迎合需求:时尚感、功能性、科技感兼具

lululemon善于洞察消费者需求，针对客户需求科技感、时尚性和功能性兼具的产品。lululemon一方面进行面料合作研发，采用尼龙和氨纶按比例混纺的方式研发出多款功能各异的面料，另一方面，通过设计、剪裁等内容尽力贴合女性消费者的需求，如其采用裆部无缝裁剪配合内衬设计，避免女性进行大幅动作的尴尬。在现在来看，lululemon以高价定位高格调，切入女性运动服饰市场无疑是成功的。

-价值定位打造运动品牌中的奢侈品 -品牌理念 Sweat life--热汗生活 -品牌slogan Be all in 活出可能 -人群分析 -品牌名称 lululemon 02可视差异化：创新价值 -品牌标志

-品牌色调高级莫兰迪色系 -视觉海报

03体验差异化：放大价值 -营销策略分析 DTC营销模式

自2016年起，lululemon开始构建数字化零售生态，以自营DTC线上渠道为核心的经营模式，联合线下渠道以构建数据闭环。在降低线下门店运营的巨大成本同时，更精准地洞察用户群体和市场需求。

社群营销

“引流+KOl+购买”的社群营销策略

lululemon门店不仅仅是产品的展示窗口，更是志同道合的运动爱好者们的聚集地。定期举办舞蹈HIITyoga、普拉提等活动，向消费者传递品牌独有的热汗生活方式，是lululemon依托门店建立和发展的社群文化。

社区是lululemon的核心，也是品牌对外表达的重要承载。从产品本身到运动社区，再到品牌体验，通过不断优化与用户的接触点，更好的与目标客群进行互动，建立起信任纽带，进而达成各个环节的消费满意。

国际化布局

lululemon击败了加拿大奥运会合作16年的官方服装赞助商--哈德湾 (Hudson's Bay Company)官宣成为加拿大奥运代表队官方服装供应商，2022北京冬奥会加拿大代表队提供开闭幕式、颁奖仪式、日常穿着等在内的全系列装备产品。在北京冬奥会上，lululemon凭借新颖设计和时尚风格迅速出圈，不仅打开了大众品牌认知，还让外界对其在瑜伽服之外的产品有了认可度。

情感营销

在官方旗舰店商品展示图中，出现了戴义肢的模特，品牌倡导多元化审美，每一个样子都很美，所有人都有追求美的权利和自由。

体验营销

全品类布局

以售卖瑜伽裤起家，在瑜伽圈站稳脚跟后的lululemon开始向全品类进军。男装业务、女装业务、鞋履系列、网球、高尔夫、徒步、美容个护等。

lululemon品牌总结

1.面料创新，技术迭代升级消费者体验，给予高溢价底气，培养消费者对科技与生活方式的态度。

2.以线下渠道为主阵地，发展品牌社群文化，培养消费者忠诚度。

3.更直接的服务，更可控的成本，更广阔的消费场景体验。

4.复制北美已经跑通的商业模式，利用DTC的优势在全球内快速扩张。