不再依赖经典帆布鞋 经典运动品牌匡威业绩反弹，匡威频繁与跨界品牌推出联名合作款，新产品正帮助品牌提升一季度的业绩
2024-12-04 15:08:07
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以帆布鞋著称的匡威业绩低迷已久，现在，这家运动服饰品牌的销售额迎来反弹。
9月26日，耐克公司发布2019财年一季度财报。受欧洲和亚洲业绩驱动，截至8月31日的三个月内，旗下经典运动服饰品牌匡威（Converse）营收同比增长7%至5.27亿美元。
外界认为，最新的增收势头是一个重要信号。此前陷入挣扎的匡威，正在告别连续滑落的业绩颓势，开始重新获得年轻消费者的关注。
NPD高级体育产业顾问马特·鲍威尔（Matt Powell）认为，匡威业绩反弹的主要因素是，这家帆布鞋老牌减少对经典系列Chuck Taylor All Star的依赖。
过去一年，匡威频繁与跨界品牌推出联名合作款，这些新产品正帮助品牌提升一季度的业绩。
据鞋类商业网站Footwear News报道，近几个月，零售门店反馈匡威联名款的市场反响较好，并提议推出更多合作款。9月20日，继2017年带来三款Converse Chuck 70s之后，匡威再次与工装品牌Carhartt WIP发售One Star联名配色，受到市场热捧。
在业绩回暖之前，匡威经历了一连串的销售困境。
尽管耐克公司在2018财年的销售额达到364亿美元，但旗下匡威品牌在这一财年陷入困境——第四季度，销售额同比下跌14%至5.12亿美元，全年销售额下跌11%至18.9亿美元，再次低于20亿美元大关，甚至不及2015财年的业绩。
与此同时，匡威的盈利能力亦有所减弱。2018财年，其息税前利润从4.77亿美元跌至3.1亿美元，同比跌幅高达35%。
2003年，耐克以3.05亿美元收购匡威，并将其优势资源与母公司合并。匡威的篮球优势和运动属性被削弱之后，耐克将其转型为休闲时尚品牌。依靠着超过百年历史的品牌优势和经典帆布鞋设计，匡威长期在年轻人之中掀起热潮。
今年8月，数据分析平台Engagement Labs曾发布一份面向13至20岁年轻人的消费者报告。他们在过去一年对6736名“Z世代”进行线下谈话调查，并将调查结果与五年前的同类数据进行对比。
报告显示，相较于五年前，匡威在青少年群体中的受关注程度大幅下降，讨论该品牌的人数同比下降18%。显然，在运动时尚市场的激烈竞争下，经典帆布鞋已经不足以支撑整个品牌的口碑。
马特·鲍威尔对此分析称，“我认为现在市场上还有很多选择，我不知道人们是否对这双帆布鞋感到厌倦，但肯定有很多全新的选择。当他们的核心产品没有改变时，这会使得品牌处于竞争劣势。”
随着匡威业绩出现挣扎，耐克公司表示，“进入2019财年，我们将通过拓展专业运动、休闲装以及联名合作，实现其产品组合的多样化。在2019财年，匡威还将推出更直接、更品牌化的数字体验，加强与消费者之间的联系。”
从2019财年的第一张成绩单来看，这家历史悠久的运动品牌有望复苏。但其业绩增长主要体现在欧洲和亚洲地区，如何推动占据全球1/3市场份额的北美销售额，仍是匡威需要思考的难题。
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