时尚精英访谈录 | 斯凯奇中国总经理陈孝哲：四川一直是品牌希望加大投入的市场，斯凯奇中国总经理陈孝哲:分享了品牌在中国市场的策略和发展规划

封面新闻记者 李雪丹

据舒适科技公司斯凯奇SKECHERS发布的财报数据，2024上半年，斯凯奇全球销售同比增长9.8%至44亿美元，中国市场增长8.2%。2007年，斯凯奇中国的母公司——联泰集团与美国斯凯奇成立合资公司共同发展中国业务。16年来，品牌一直保持稳步增长，且不断拓宽零售渠道，至今在中国线下门店已超过3500家，这一数字仍在持续增加。

斯凯奇在中国市场的稳步增长，与丰富的舒适科技产品布局以及不断提升的消费者体验密不可分。在第二季度，斯凯奇Slip-ins闪穿科技系列产品收获了来自市场的积极反馈，在户外、瑜伽、足球、篮球、匹克球等场景下的专业运动产品也显现出巨大的潜力。今年7月，亚太最大的品牌旗舰店于成都春熙路揭幕。斯凯奇在中国将持续升级店铺形象，积极加强消费者沟通，为更多中国家庭打造舒适有趣的购物空间。

在品牌一直关注的下沉市场，未来有怎样的市场策略？亚太最大品牌旗舰店为什么选址成都？近日，封面新闻记者于斯凯奇上海办公室采访了斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲，其分享了品牌在中国市场的策略和发展规划。

斯凯奇中国总经理陈孝哲

规模，一直是中国市场最强有力的优势和巨大的魅力

“过去两年斯凯奇在渠道方面仍在继续地快速拓展市场，去年新开店铺700家左右，今年预计开店500家左右，并大力拓展下沉市场。纵观整个运动品牌赛道市场，头部本土品牌在渠道的拓展和经营方面要好于国际品牌。斯凯奇作为国际运动品牌，尤其在下沉市场，致力于将品牌和门店的经营做得更好。”陈孝哲表示，基于近两年消费者购物习惯的变化，斯凯奇从渠道的策略到开店的策略也做了谨慎的调整。“斯凯奇开店不是以数量取胜，而是要开一些有影响力的店，更注重质量。今年斯凯奇进行了很多渠道、门店和店铺形象的升级，为消费者提供好的体验。所说的谨慎，是品牌对市场或项目的判断，但是谨慎并不代表会躺平不开店。”

近日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS成都春熙路旗舰店全新开启，该店是斯凯奇亚太最大品牌旗舰店，这一举措标志着斯凯奇在中国的战略升级之路再进一阶。此次斯凯奇在旗舰店内融入蜀地文化元素，打造出多元场景融合的线下休闲购物空间，不仅展示全品类与最新产品，且集结全新数字化服务与品牌活动体验，为消费者提供更好的终端体验，发挥旗舰店的品牌名片作用。为何选择成都？陈孝哲表示：“四川一直是斯凯奇希望加大投入的市场，成都是一座非常年轻有活力的城市。斯凯奇在北上广深等城市的品牌影响力相对成熟，所以斯凯奇品牌策略未来会更多向第二梯队的城市倾斜，例如西安、成都、长沙、武汉、杭州，沈阳等。而春熙路商圈无论是在成都、四川，甚至整个西南片区，都有着较好的影响力，斯凯奇抓住机会在春熙路开店，计划将店铺在这里打造成品牌标杆。”

下沉市场已经不是蓝海而是红海 斯凯奇采取全方位投资和投入的策略

对于品牌未来的增长策略，陈孝哲将其定位为三个核心方向。首先，将致力于占领下沉市场的空白点，扩大市场份额。其次，计划对现有店铺进行升级，并在成都等一线城市开设形象店和旗舰店，以提升品牌形象并增加销量。第三，将拓宽新的产品品类，并将尝试推出更高端且具有功能性的产品，探索休闲时尚和高端专业运动领域的新机会。

从2019年到现在，斯凯奇在下沉市场开了数百家店铺，并探索出了一套成功的模式。“中国全国330多个地级市，县级市超过2000多个，下沉市场对斯凯奇来说是一个相对空白的市场，也是巨大的机会，斯凯奇会与战略合作伙伴一起去开拓。开店前，斯凯奇会分析这个城市的体量，GDP和人口规模等商业环境的状态，也会了解地方头部的品牌、竞品的状态。品牌进入下沉市场，比如到五六线城市，产品和定价体系也要匹配与平衡。根据详细的市场分析，我们知道应该推出哪些产品，开设怎样的店铺，以及如何提升门店销售，如何管理我们的客户会员等。”

关于下沉市场的空间大小和饱和时间的问题，外界普遍认为下沉市场具有巨大的潜力。对此，陈孝哲也表达了自己的观点：“我认为下沉市场已经不是蓝海而是红海，竞争非常激烈。我们之所以想要尝试，是因为我们尚未深入红海之中。尽管市场空间可能已经非常有限，但对我们来说，机会仍然存在。自2019年斯凯奇就开始逐步探索下沉市场，至今已有5年。我们相信，凭借品牌在广大消费者心中的定位，即作为全民品牌，我们仍然有机会。”

“面对下沉市场的激烈竞争，我们也在研究自己的产品线，确保下沉市场的产品与北上广等一线城市的产品有所区别，尤其是在价格方面。我认为，价格虽然是竞争的一个重要因素，但它只是一部分。产品的本身和品牌形象同样重要。因此，我们采取的是全方位投资和投入的策略，希望在下沉市场中为消费者提供更多价值，让他们感受到斯凯奇的产品是值得购入的。”

近两年，很多时尚品牌越来越重视奥莱渠道。对于斯凯奇来说，奥莱无疑是其核心的销售渠道，品牌今年在奥莱渠道，包括门店形象与产品，也进行很多升级。陈孝哲表示：“近年来奥莱渠道保持着快速增长，势头较好，这也与消费者行为有关，而斯凯奇始终跟随消费者，以消费者为中心，满足消费者需求。对于斯凯奇而言，奥莱并不是清理尾货的地方，而同样是品牌形象的标杆，为消费者提供好的体验，围绕着消费者服务。下半年我们也将继续在奥特莱斯渠道发力。斯凯奇与几家大型连锁奥特莱斯，如王府井、百联、杉杉等，有着战略合作关系。计划在这些商业体中举办更多的快闪活动，并探索更多的联动方式。”

近年，斯凯奇调整了在中国市场的商业模式，将过往的“批发模式”转变为“联营模式”，经销商负责区域的店铺开发，斯凯奇则对经销商的价格、库存、品牌等多个方面进行管理。这种策略帮助品牌平稳度过了市场波动时期，也将帮助斯凯奇更灵活地拓展下沉市场。