冲锋衣市场大打面料战，国产运动品牌自主研发面料追击始祖鸟

在当今的中国市场，户外体育用品行业正经历着蓬勃的发展，其市场的快速扩张有力地推动了体育用品生产商的业绩提升。2024 年 3 月 6 日，这一领域的一个重要事件引起了广泛关注，中国运动品巨头安踏收购的亚玛芬集团公布了其 2023 年年报。在这份年报中，我们可以清晰地看到始祖鸟在中国市场的火爆表现对母公司业绩的显著拉动作用。
 
 一、亚玛芬集团业绩与始祖鸟的突出贡献
1. 整体业绩增长
   - 亚玛芬集团在 2023 年取得了不俗的成绩，年度营收达到 43.7 亿美元（约合人民币 314.6 亿元），同比增长了 23%。这一增长幅度在竞争激烈的市场环境中显得尤为亮眼，充分展示了集团在市场中的竞争力和发展潜力。

2. 分业务板块表现
   - 具体来看，亚玛芬集团的体育专业服装业务收入达 15.9 亿美元，同比增长 45%，呈现出强劲的发展势头。户外业务收入也达到了 16.7 亿美元，同比增长 18%，同样表现出色。在户外领域中，始祖鸟品牌无疑是一颗璀璨的明星，其强劲的市场表现为整个集团的业绩增长做出了重要贡献。

3. 始祖鸟品牌核心产品
   - 始祖鸟品牌中最核心的产品当属 Alpha SV 冲锋衣，这款被誉为“始祖鸟传奇硬壳”的冲锋衣在市场上备受瞩目。它不仅是始祖鸟品牌的标志性产品，更是户外爱好者们追求高品质户外装备的热门选择。
 
 二、Alpha SV 冲锋衣的成功因素
1. 与 GORE - TEX 面料的合作
   - Alpha SV 冲锋衣的爆红背后，与防水面料 GORE - TEX 有着紧密的联系。GORE（戈尔）公司早在 1990 年代就凭借其透气防水面料在市场上占据了稳固的地位。1998 年上市的 Alpha SV 作为始祖鸟的第一件服装产品，当时始祖鸟创始团队对 GORE - TEX 面料大胆提出改进建议，以解决产品在低温环境下的问题。他们凭借对户外专业运动的深刻见解和创新性户外衣物制造方案，成功打动了 GORE 公司，获得了 GORE - TEX 面料的授权应用。始祖鸟也因此成为了首个没有服饰生产记录就能拿到 GORE - TEX 面料授权的户外品牌。这种合作关系在 2016 年进一步深化，始祖鸟和 GORE 一起推出了使用 GORE - TEX PRO 面料的全新一代 Alpha SV，两者相互成就，共同推动了这款冲锋衣在市场上的成功。

2. 与阿尔卑斯式攀登的联系
   - Alpha SV 的起源与进化和阿尔卑斯式攀登（阿式攀登）紧密相连。中国阿式攀登运动员何川认为，对于选择特种材质的冲锋衣面料，“这是性命攸关的事情”。这充分说明了在专业户外运动领域，装备的质量和性能至关重要。而 Alpha SV 冲锋衣凭借其卓越的性能，成为了众多专业登山者的信赖之选，进一步提升了其在市场上的声誉和地位。
 
 三、市场竞争态势与品牌面料技术发展
1. 北面的自主研发面料技术
   - 在户外市场竞争激烈的背景下，各品牌纷纷在面料技术上发力。美国户外品牌 The North Face（北面）一直坚持自主研发面料，以摆脱对面料供应商的依赖。在 2024 年，其 Summit Series 巅峰系列在中国市场上市，主打产品“轻量硬壳”采用了品牌自主专研的 FUTURELIGHT™技术。该技术采用纳米纺丝技术制成薄膜，薄膜上有大量纳米级透气孔，保证了防水和透气的双重性能。通过调整纤维密度、薄膜厚度以及粘合方式，可以灵活调整产品的透气性、弹性等性能。此外，应用于卫衣的 FUTUREFLEECE™面料专利技术，使用八边形纱线制成环状背衬结构，具有出色的保暖功能。北面凭借其自主研发的面料技术，在过去两个冬天的冲锋衣和羽绒服市场中取得了不错的销量成绩，其产品在市场上受到了消费者的广泛认可。

2. 安踏的面料研发与创新
   - 国产运动品牌安踏在面料研发方面也取得了重要突破。2023 年 9 月，安踏与东华大学合作推出了国内首款自主研发的高性能防水透湿材料——“安踏膜”。这款面料首先应用在安踏风暴甲冲锋衣上，该衣服定位为防暴雨级舒适冲锋衣。“安踏膜”是单组分 PTFE 微孔纤维薄膜，基于界面结构改性和微孔结构设计，具备高耐水压、耐水洗、高透气的性能表现。安踏品牌首席市场官朱晨晔表示，2024 年安踏运用环保材料的服装商品占比预计增长 50%，未来将继续拓宽安踏绿色供应链和商品矩阵。安踏与东华大学的合作，充分发挥了双方的优势，东华大学作为国内在纺织面料方面最专业的院校之一，为面料研发提供了强大的技术支持。双方将继续朝着高端、绿色和智能的方向发展，为市场带来更多高品质的中国自研产品。2024 年 3 月 5 日，安踏推出的轻量防风衣“空气甲”，采用了自主研发的防风面料 Aeromax，使用再生尼龙打造的 20D 轻薄面料，重量不到 150 克，展示了安踏在面料创新方面的不断努力和成果。

3. 可隆的市场策略调整
   - 市场上的其他品牌也在积极应对竞争。可隆品牌定位为户外运动，但在 2023 年业绩表现平平，尽管通过明星代言和时尚化设计进行推广，但未能带来实质性增长。然而，到了 2024 年，可隆开始注重冲锋衣的专业性，推出了针对高海拔攀登的 GAIA 韧力冲锋衣，试图在竞争激烈的市场中找到自己的突破点。

4. 面料技术成为竞争关键
   - 从整个市场来看，面料技术已经成为运动品牌竞争的核心领域之一，其重要性堪比鞋类中的底技术。在过去，GORE - TEX 面料在市场上具有一定的垄断地位，但如今，品牌们更加意识到自主研发面料技术的重要性。始祖鸟通过与 GORE 在面料方面的共同研发，提升了品牌的竞争力和产品力。而更多品牌则选择像北面一样走自主研发面料技术的道路。虽然运动产品的专业性研发需要投入大量的资金和精力，但只有拥有核心技术优势，才能转化为强大的专业性产品力，从而实现稳定的销量增长。例如，lululemon 虽然以设计好看著称，但面料技术一直是其核心竞争力所在。在当前的市场环境下，各品牌都在不断加大面料技术的研发投入，以提升产品的性能和品质，满足消费者日益增长的需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
 
 四、冲锋衣市场销售数据与竞争格局
1. 市场销售增长迅猛
   - 京东数据显示，2023 年双十一期间，冲锋衣裤品类成交额同比增长超 100%，这一数据充分说明了冲锋衣市场的火爆程度。索康尼、迪卡侬、伯希和等品牌增长幅度达到 100%，市场需求呈现出强劲的增长态势。

2. 品牌竞争格局
   - 在天猫平台的 2023 年双十一活动中，骆驼、北面和可隆位列前三，展示了这些品牌在市场中的较高知名度和消费者认可度。其中，北面凭借其自主研发的面料技术和丰富的产品线，在市场竞争中占据了优势地位。而可隆虽然在 2023 年业绩表现平平，但通过推出针对高海拔攀登的专业冲锋衣，有望在未来提升其市场竞争力。同属安踏集团的迪桑特，凭借在滑雪、高尔夫和铁三等高端专业运动领域的出色表现，在 2023 年业绩翻倍增长，在安踏集团冲击百亿营收品牌的竞争中遥遥领先可隆。这也反映出在户外体育用品市场中，专注于专业领域和技术创新的品牌更容易获得市场的青睐和消费者的认可。
 
随着市场的不断发展和消费者对户外体育用品需求的持续增长，面料技术的创新将继续成为各品牌竞争的焦点。品牌们需要不断加大研发投入，提升产品的专业性和品质，以满足消费者对高性能户外装备的需求。