独家专访：哥伦比亚公司全球总裁Tim Boyle，新合资公司将带领哥伦比亚更快开拓中国市场

户外资料网（8264.com）讯，Tim Boyle,哥伦比亚运动服装公司（Columbia Sportswear Company ，以下简称“哥伦比亚公司”）全球总裁兼首席执行官，自1971年父亲病逝便开始参与公司的管理工作，1989年全面接手公司。在Tim的经营下，过去几十年来，哥伦比亚公司从年销售额100万美元逐渐发展成全球领先的户外运动服饰公司，2013年该公司收入更是高达16.8亿美元，与上年相比保持了稳定增长的趋势。2014年伊始，哥伦比亚公司与太古资源有限公司（Swire ReSources Limited，以下简称“太古”）成立的新合资公司哥伦比亚运动服装商贸（上海)有限公司（Columbia Sportswear Commercial (Shanghai) Co. Ltd.）开始正式运营，显然，对于中国市场Boyle先生有了更多的期望。

哥伦比亚公司全球总裁Tim Boyle

3月10日，上海港汇广场哥伦比亚店，笔者有幸对Tim Boyle先生进行专访，话题就从中国新合资公司的成立、未来发展等展开。

新合资公司将带领哥伦比亚更快开拓中国市场

对于合资公司的成立，Tim说很早便与太古公司达成共识。“中国的市场环境比较复杂，显然太古比我们更了解中国市场。从2004年开始独家代理哥伦比亚品牌的近10年间，太古公司凭借专业的素质和对市场的准确把握为Columbia哥伦比亚和Mountain Hardwear山浩打造了可靠高档的品牌形象，与终端消费者建立了强烈的情感纽带，并和各经销商建立了信任关系，拥有绝佳的店铺位置以及优秀的运营经验。在我看来，无论太古以前的团队还是现在的团队甚至比我们在美国的团队还要优秀”。

哥伦比亚公司全球总裁Tim Boyle接受本站专访

“很感谢太古这些年的努力，新公司的成立也标志着我们和太古的合作更为深入，希望通过合资公司管理层和员工的不断努力和专业知识，让哥伦比亚更深入中国市场，让更多的中国消费者喜欢、使用我们的产品。”Tim 说，“接下来我们会更深入研究中国户外消费者的喜好，他们喜欢什么样的颜色、款式，更看重产品的什么功能，总之在产品研发上我们会加大对中国市场的投入。此外，市场推广上我们会更侧重数字媒体的推广。”

为了保持运营的连贯性，在合资公司成立的初期，太古资源调动了管理、行政及零售运营人员加入新的合资公司。

2014年中国新公司将成为哥伦比亚全球增长的主要动力之一

根据哥伦比亚公司官方统计，截止到2013年12月31日，哥伦比亚在中国大陆销售网络包括51个分销商，在180个城市拥有660家Columbia哥伦比亚零售店铺以及47家Mountain Hardwear山浩零售店铺。此外，该合资公司在7个城市拥有约70家Columbia哥伦比亚直营店铺。

“目前直营店铺在中国销售终端比例大约有10%，未来渠道拓展中，我们仍将保持这个比例，”Tim说，“对于2014年，无论是全球市场还是中国市场，批发业务、直营业务都是我们拓展的重点。除了实体经营外，电子商务也是我们一直研究的方向，目前在美国、加拿大、欧洲等区域我们都有比较成功案例，中国市场这方面我们也会加大投入。”

对于2014年的销售额他们将有更高的期望，其最主要一个原因就是中国新合资公司的成立。由于哥伦比亚持有合资公司的60%股份，从2014年第一季度开始，该合资公司的经营成果和财务状况将按照美国一般公认会计原则（GAAP）被并入哥伦比亚运动服装公司的营运报告中。基于此，该公司预计2014年净销售额增15-17个百分点，其中有半数以上的贡献将来自中国新公司，其余由直销业务和批发业务来拉动。

“中国市场目前及未来都将是哥伦比亚公司的重中之重，虽然目前总量没有美国、加拿大这样的传统市场那么大，但发展速度很快。上半年因为天气的不稳定销售可能会有一些影响，但我相信到了下半年会有明显的增长。”

Tim对中国户外市场信心满满

Tim眼中的中国户外市场的变化

哥伦比亚公司进入中国市场已有十年之久，Tim回忆起最初接触这个国家时说，“当时的中国户外市场还处于萌芽阶段，可以说基本不存在，那时在外面即使很冷的天气，你也很少能看到穿冲锋衣、羽绒服的身影，大家都穿大衣。那时专门卖户外服装的店铺也寥寥无几，当你与消费者谈户外时他们完全没有这个概念。但这十年来中国市场的发展速度无疑是非常快的，现在的消费者很多了解户外、了解装备，他们知道自己需要什么样的功能，这自然也就对我们这样的品牌提出了要求，如何满足消费者的需求，生产他们所需的产品。”

“现在当我在美国、欧洲很多地方旅行的时候，经常能看到中国人的身影，这说明越来越多的中国人开始走出去旅行，有了户外这个概念，享受户外生活。”

如何应对竞争—不断的科技创新

Tim说哥伦比亚每年在新品研发都投入大量资金

随着中国户外产业环境的变化、发展，中国市场自然也成了各大户外企业“兵家必争之地”，本土品牌不断涌现，发展壮大，国际品牌也纷纷涌入，市场竞争变得愈发激烈。面对这一市场环境，Tim显得颇为淡定、自信，“欧美市场经过这么长时间的发展已经相对稳定，不太需要新的户外品牌，所以中国市场势必重视。对于哥伦比亚来讲，我们拥有一系列非常全面的专利技术，像我们的OMNI-HEAT奥米·专业保暖技术、OMNI-TECH奥米·防水技术、OMNI-FREEZE ZERO奥米·专业降温技术等，满足了户外活动中对不同户外功能的需求。面对竞争，我们所做的就是不断地创新，推出新科技、新产品，这也是我们70多年来保持不断进步不断发展的核心所在。

Columbia哥伦比亚每年在产品研发投入不少，全球研发团队主要在美国，也有在中国及台湾地区，根据不同地区的需求研发适合当地市场的产品。”

户外的功能性影响渗入多个行业

1971年Tim开始进入家族公司工作，当时美国的户外产业也正处于方兴未艾之际，参加户外活动的人越来越多，人们对户外产品的需求也越来越高。在Tim看来，经过几十年的发展，不仅户外产业已成为美国经济不可缺少的一环，户外装备的功能性也影响了其他服装业的发展。当消费者感受到户外服装的功能性带来良好的体验之后，对体育、时尚的服装业也开始有这种诉求，现在很多体育、时尚的衣服也都加入了不少功能性的设计以满足消费者的需求。

Tim说由于身在户外这个行业，自己喜欢的户外项目也很多，比如徒步、钓鱼、滑雪、皮划艇还有狩猎（这个在中国是禁止的，他笑着说），工作之余经常参加。不过由于来中国多数都是在工作，很遗憾还没有去过中国的户外胜地，有机会的话他一定亲身感受下那些美丽的地方。

关于哥伦比亚运动服装公司

哥伦比亚运动服装公司是国际领先户外服装、鞋类、配饰以及装备公司。1938年在美国俄勒冈州波特兰创立。Columbia哥伦比亚的产品在全世界约100个国家销售，凭借其创新性以及优越质量享誉全球。Columbia哥伦比亚的产品富含创新科技，为户外爱好者提供贴身保护和舒适穿着感受。同时让户外活动更加充满乐趣。除了Columbia哥伦比亚品牌以外，哥伦比亚运动服装公司还拥有Mountain Hardwear、Sorel以及Montrail3个户外品牌。

关于Tim Boyle

Tim Boyle自1989年开始担任哥伦比亚运动服装公司全球总裁兼首席执行官。在美国俄勒冈州波特兰市的哥伦比亚总部，统领户外运动服装公司的所有运作。

Tim的父亲从1964年开始运作公司，1971年不幸于心脏病发，突然辞世。当时Tim还是俄勒冈州大学的高年级学生。Tim的母亲（Gert Boyle）决定要延续丈夫提出的积极拓展的发展理念，并很快让儿子加入公司, 而Tim在哥伦比亚公司的事业就始于1971年。在Tim的帮助下，扩大了公司的销售，令公司该年销售达100万美元。

作为波特兰俄勒冈州教会高中和俄勒冈州大学的毕业生， Tim同时担任西北天然气公司(Northwest Natural Gas Company) 和酿造协会 (craft Brewers Alliance, Inc) 的董事会成员。