全球“户外热”引运动用品市场扩张，钛动科技助推361°和特步等品牌跑步出海
2024-11-23 16:41:20
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全球户外运动用品市场规模稳步上升。根据益普索发布的《出海赛道新机遇洞察——户外运动篇》（下称“《报告》”），预计到2025年，全球户外运动用品市场规模将超过2300亿美元，其中，欧美由于市场和消费习惯成熟，牢固占据半壁江山。海外户外运动也在变得更加丰富多元，并衍生诸如骑行、露营、登山、水上等多种应用场景。
欧美市场之外，新兴市场依然大有可为。《报告》显示，至2023年，新兴市场约占据全球户外用品市场约35％的份额；除中国外，巴西、墨西哥、印度尼西亚位居前三大市场。在东南亚，跑步和登山是主流户外运动，此外本土消费者还爱好水上运动。
东南亚是全球品牌出海重点关注的区域，同时也被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群，东南亚人口基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。不仅如此，随着线上电商迅猛发展，品类繁多，商品质量参差不齐的现象开始涌现，消费行为趋向理性，消费者对品牌的需求度也在上升。
近两年，361°、特步等多家中国运动品牌启动海外布局，缺乏可借鉴的成熟经验，摸着石头过河，一切从零开始。过程中，钛动科技一直与361°、特步密切合作，针对东南亚地区特点，制定了品牌营销主战略，打造差异化品牌亮点，迅即拉动销量，助推品牌方迅速拓展和占领海外市场。
01加速度深入东南亚
成立已有20年的361°，是最早出海的中国品牌之一。如今其业务已遍及欧美、东南亚、拉美等各大主要市场。早年间，361°的出海战略根据不同国家的市场业态呈现出打法上的差异，在东南亚市场，受气候环境和消费水平影响，多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上，对鞋服品类本就丰富的361°来说，过于局限的推广也压制了其在东南亚市场的品牌调性。
2022年末，361°一改过往聚焦线下门店的策略，从东南亚最大的电商平台之一Shopee入手，以线上直营店模式直面当地消费者，通过提升货品宽度和丰富度，重塑品牌的高端调性。凭借过往深耕东南亚鞋服电商的口碑，钛动为361°发力Shopee提供全栈代运营服务，成就精准拓客。
以篮球品类切入，361°在东南亚市场的高端线市场逐渐打开。在“篮球大国”菲律宾市场的推广中，钛动抓住361°的亮点，放大361°在篮球类目上的优势，快速匹配市场需求。与此同时，结合对东南亚本地业态的洞察，选择更符合本土人群更偏好的亮色、鸳鸯色鞋款以切入。
在此之前，钛动也曾为特步在东南亚提供推广服务。从搭建Shopee网店、每一款商品的包装、价格定位，到平台运营及活动策划等方方面面，钛动协助特步几乎是“白手起家”地开启了破局之路。
结合Shopee的平台特点和特步的产品优势，钛动为其制定了立足于“实战专业型跑鞋”的本地化全案品牌营销策划，通过技术能力整合全球流量和服务资源，帮助特步精准高效触达目标用户，提升东南亚市场销量。
02中国球鞋“跑”向世界
在东南亚多国，当地跑友们开始自发晒出入手的361°、特步等来自中国的跑鞋，在各大社媒平台种草。
过去，在中国的马拉松赛道上，外资品牌始终占据中国马拉松市场的绝对领先之位。如今，一系列中国运动品牌在国内外赛事的曝光率持续上升，更屡屡折桂，真正践行着从民族品牌到国际品牌的飞跃。
不止步于运动品牌，迄今为止，钛动科技已服务 361°、特步、HEBE Beauty、BodyAid等大量老牌或新兴品牌冲击东南亚市场，为出海企业打开了无限想象空间。
作为技术驱动的企业全球增长数字化服务商，钛动始终致力于凭借自主研发的全球数字媒体SaaS管理工具、商业智能技术和人工智能技术，为中国出海企业提供一站式数字化增长运营工具和服务，帮助其迅速拓展和占领海外市场。下一步，钛动仍将以领先的技术和服务，推动更多中国运动品牌“跑”向世界。
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