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北面一年销售额超过260亿，冲锋衣市场大赢家，在中国市场实现逆涨

2024-12-02 16:59:24 阅读：

一个户外品牌，年销售额突破260亿人民币，在众多国际品牌纷纷低迷的市场环境下逆势增长。这个品牌就是The North Face北面。在中国市场上，北面不仅深受户外运动爱好者的青睐，更是走进了时尚圈，成为年轻人追捧的潮流icon。

2025年第二季度，威富集团发布的财报显示，大中华区业务增长9%，带动整个亚太地区业绩上涨5%。作为全球知名的服装集团，威富旗下拥有多个知名品牌，包括街头潮牌Vans、户外品牌北面、工装品牌Dickies等。在整体市场低迷的背景下，北面品牌交出了一份亮眼的成绩单：全年收入达到36.13亿美元，约合人民币261亿元，同比增长11%。

北面的成功并非一蹴而就。这个诞生于1966年的品牌，最初专注于为专业户外运动者提供高品质装备。随着时代发展，北面敏锐地察觉到市场需求的变化。在保持产品专业性的同时，开始在设计中融入时尚元素。这种战略转型恰好迎合了中国消费者对生活品质的追求，以及近年来兴起的户外运动热潮。

品牌定位的精准把握让北面在中国市场上占据了独特的地位。它既不像始祖鸟那样过于专业，也不像优衣库那样过于大众。这种"不偏不倚"的市场定位，让北面成功吸引了多个消费群体。专业户外爱好者认可其产品性能，年轻人则被其时尚设计所吸引。正如业内人士所说："在潮流圈，北面是最专业的户外品牌；在户外圈，北面是最时尚的专业品牌。"

然而，北面的发展道路并非一帆风顺。在中国市场，它面临着来自多个方向的挑战。高端市场有始祖鸟、迪桑特等品牌的竞争，这些品牌凭借顶级的产品性能和高端的品牌形象，牢牢占据着专业用户市场。中低端市场则有骆驼、拓路者等本土品牌，他们以高性价比的产品吸引着价格敏感的消费者。

此外，迪卡侬、优衣库等大众品牌也在不断推出户外产品线，以亲民的价格和便利的购买渠道挤压着北面的市场空间。面对这样的市场环境，北面需要在专业性和时尚性之间找到平衡点，在保持品牌调性的同时扩大市场份额。

面对市场挑战，北面采取了一系列创新策略。在产品开发方面，北面坚持"专业+时尚"的双轨制。一方面继续研发专业的户外装备，另一方面推出更多适合日常穿着的时尚单品。这种策略让北面的产品既能满足专业户外运动的需求，又能满足都市年轻人的穿搭需求。

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在渠道建设方面，北面积极拥抱新零售。除了传统的实体店和商场专柜，北面大力发展电商渠道，推出线上专属产品，开展特色营销活动。这种多渠道布局不仅提升了品牌的曝光度，也为消费者提供了更便捷的购物体验。

在品牌营销上，北面善于运用社交媒体的力量。通过与时尚博主和明星的合作，北面成功打造了一系列话题性事件，在年轻消费群体中建立起强大的品牌影响力。这种营销方式既保持了品牌的专业形象，又增添了时尚气质，让北面在竞争激烈的市场中脱颖而出。

北面的成功策略在2025财年得到了充分验证。在大中华区11%的增长率背后，是品牌对市场的精准把握和持续创新。尤其值得一提的是，北面的冲锋衣和羽绒服系列在中国市场实现了显著增长，成为带动整体销售的主力产品。这种成功不仅体现在销售数据上，更重要的是北面在中国建立起了独特的品牌形象，成为了一种生活方式的代表。

对于威富集团来说，北面的优异表现无疑是一针强心剂。在其他品牌面临增长压力的情况下，北面不仅实现了逆势增长，还带动了整个亚太地区的业绩提升，为集团的全球发展注入了新的动力。

【网友热议】

@运动达人张小白：作为一个经常户外运动的发烧友，我真的很认可北面的产品，既实用又时尚，穿着去爬山完全不怕被人说是"装备党"。

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