TikTok运动户外类目从选品到运营可以参考哪些要素？趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来
2025-01-09 14:54:42
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纵观整个运动户外类目，大体包括运动鞋服类（专业运动鞋、服、配饰）和运动用品&户外装备类（瑜伽、舞蹈、健身训练、游泳、跳绳、露营、垂钓、骑行、滑雪、跑步、冲浪、安全装备等器械）。
数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元，在疫情过后的东南亚和英国市场，运动户外消费整体复苏，同比增长明显，且线上渗透率高。
在英国，热门运动项目包括足球、骑行、高尔夫、网球、室内训练等，其中，在运动鞋服市场，消费者对瑜伽服、运动型卫衣有着相对稳定的需求，登山鞋、跑步鞋、游泳服、秋衣、冲锋衣等功能性较强的服装，整体市场正在渐渐被盘大。
值得注意的是，与足球相关的世界杯周边产品正是一个风口；包括呼啦圈在内的室内器械也比较火爆；在英国的运动市场，类似高尔夫球的户外运动很受欢迎；新进的电动滑板车、电动自行车也是目前英国较为火热的器械。
再看东南亚市场，消费者对运动品牌的要求没那么高，虽说更注重泳衣、运动鞋服等产品的性价比，但是他们对设计感也有一定的要求，汇集一些时尚元素可能更能吸引他们下单。
品牌自播案例：Halara
D2C运动服出海品牌Halara 强投入TikTok运营品牌多账号矩阵，与多国达人广泛合作短视频为品牌种草；同步与TSP机构合作品牌直播间，探索自建站外第二条出海成交通道。
Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽馆中进行，和英语母语双主播合作，地道流利口语表达持续吸引英美本土流量，产品在官网同步上新，品牌渠道专供价叠加平台用户券，价格差势能推动流量转化成单。
商家自产短视频优质案例：Mooslover
爆品逻辑：围绕主推商品持续输出短视频，确保发布频率以为账号涨粉+直播引流奠定扎实基础。
趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来。
粉丝互动：通过短视频与粉丝的评论答疑互动，或邀请购买商品的用户拍摄买家秀素材。
蹭热点：使用TikTok站内欧美热门音乐、段子，增强短视频原生感。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
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